Estado do Ego e Estilo Negociador

de Projetos em TI Lula Estilo do Ego Predominante: Em função da posição que ele ocupa, ele demonstra ter o estilo de ego predominante de Pai Protetor. Pontos Fortes do estado do Ego: Carisma para o público que confia nele, busca tranqüilizar e ajudar. Pontos Fracos do estado do Ego: Acaba se tornando obrigação sua ajuda, ele passa uma imagem de Protetor e muitas vezes não consegue atender as necessidade a ele apresentada. Estilo do Negociador: Estilo Atualizador, por ser uma pessoa líder e que está atenta ao que a massa (povo) quer que ele faça. Vantagens do Estilo: Fazer perguntas abertas, estimular o outro a apresentar idéias. Desvantagens do Estilo: Muitas vezes pode ser visto como uma pessoa aloprada e incapaz de tomar decisões ou assumir responsabilidades. Pelé Estilo do Ego Predominante: Quando jogador o seu estilo do ego predominante era o de criança rebelde, muitas vezes aguçadas pelas provocações de seus adversários, acabava tendo atitudes maldosas e violentas. Pontos Fortes do estado do Ego: Muitas vezes o rei não levava desaforos para casa, acabava reivindicando o que ele achava correto e agia como achasse melhor. Pontos Fracos do estado do Ego: Sempre arrumava brigas, por não saber se adaptar às diversas situações, ainda mais em uma posição de líder (visto pela juventude da época e até hoje reconhecido). Estilo do Negociador: Estilo Organizador, por tentar negociar interesses e não posições pessoais. Vantagens do Estilo: Planejar a…

pessoas lidam com ele quase que inconscientemente; • O estudo sobre os diferentes tipos psicológicos permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte; • A vivência de diversas situações e as distintas experiências anteriores como responsáveis pela formação do perfil psicológico de cada indivíduo; • Os diferentes modos de agir dos negociadores durante uma negociação. Os tipos psicológicos na solução de conflitos Capa da Obra • Carl Jung, um dos maiores estudiosos do…

os diferentes tipos psicológicos permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte; • A vivência de diversas situações e as distintas experiências anteriores como responsáveis pela formação do perfil psicológico de cada indivíduo; • Os diferentes modos de agir dos negociadores durante uma negociação. O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos Os tipos psicológicos na solução de conflitos • Carl Jung, um dos maiores estudiosos do comportamento…

Machado Maicon M. da Silva Tadeu C. da Silva O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS SÃO JOSÉ – SC 17 DE ABRIL DE 2012 Introdução: Em nosso capitulo o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos é discutido por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de diversos autores alem de discutir o porque da utilização desses estilos de negociação. No mundo…

a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 QUESTÕES: Tema 01 Sem Questão Tema 02 Questão 07 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? Resp.: As pessoas demonstram barreiras na comunicação, nem sempre o que se fala é o que chega ao ouvido do outro, é necessário ter certeza que o…

estimulados e motivados para o alcance dos objetivos. Questão avaliativa tema 3. Questão 7- O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo e…

19/03/2013 1 Tema 7: O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Técnicas de Negociação Profa. Ma. Karem Grubert Rojas Objetivos • Conhecer os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação. • Compreender os diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos. Para Começar • O estudo do perfil psicológico é fundamental para o negociador. • Auxilia na previsão das reações e ações da outra parte. 19/03/2013 2 • A vivência de diversas situações e as…

Estilo de negociador Características Restritivo Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte; Ardiloso Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras. Amigável Cooperativo. É influenciado pelo bom “espírito esportivo”. Confrontador Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar…

| |A organização deve integrar os seus sistemas díspares para consolidar a informação e, assim, aumentar o seu poder de informação. | |(Preparar os seus funcionários para uma integração global). | |Uma estratégia de aplicação rápida (conhecimento teórico e pratico por parte do negociador). | | …

melhor maneira de lidar com cada tipo de negociador , visando á obtenção de um relacionamento duradouro ,capaz de satisfazer o interesses de todos os envolvidos (EMPRESA E CLIENTE) . Para Lewicki e Hiam , o conflito esta tão inerente ao nosso comportamento social que , na maioria das vezes , lidamos com ele quase que inconscientemente, tratando-se diretamente e indiretamente. O conflito pode decorrer das necessidade altamente divergente das duas partes , bem como de um desentendimento…