Gestão em rh

conhecimento, estado físico etc. Tema 03 (Questão 07) - Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? R: O tempo deve ser considerado como ponto de apoio dentro da negociação para a satisfação das duas partes. Indica o período no qual o processo da negociação acontece. É importante levar em consideração que a passagem do tempo pode afetar o processo, podendo interferir favoravelmente ou não entre as partes levando em consideração as circunstâncias. É importante saber administrar o tempo para obter êxito no processo de negociação. Em uma reunião de negócios é importante procurar respeitar o horário marcado, pois atrasos podem demonstrar um grau elevado de autoconfiança e muita antecedência pode revelar ansiedade da parte com quem se negocia. O tempo deve ser definido por quem negocia e é recomendável que as concessões aconteçam próximas ao prazo final. Quanto mais uma parte souber estimar o prazo-limite do oponente, maior será seu poder, uma vez que o tempo é importante para o sucesso em uma negociação. Tema 04 (Questão 10) - Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). R: Para ser um bom negociador é necessário, concentrar-se nas idéias, não entender a negociação como um fator pessoal, respeitar o ponto de vista da outra parte, discutir as proposições, centralizar a discussão em aspectos relevantes, não se apegar a situações passadas.…

estimulados e motivados para o alcance dos objetivos. Questão avaliativa tema 3. Questão 7- O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo e…

Estilos de negociação - a maneira pessoal de realizar negócios internacionais Wagner Botelho Godinho Juliana Maria Klüppel Macioski RESUMO vasta literatura sobre negociações internacionais tem indicado que a compreensão da cultura para a realização de transações internacionais é da mais elevada importância para vendedores e compradores no processo de negociação. Este artigo se propõe a revisar a literatura sobre negociações internacionais e interpretar os resultados obtidos no…

Estilos de negociaÁ„o - a maneira pessoal de realizar negÛcios internacionais Wagner Botelho Godinho Juliana Maria Kl¸ppel Macioski RESUMO A vasta literatura sobre negociaÁıes internacionais tem indicado que a compreens„o da cultura para a realizaÁ„o de transaÁıes internacionais È da mais elevada import‚ncia para vendedores e compradores no processo de negociaÁ„o. Este artigo se propıe a revisar a literatura sobre negociaÁıes internacionais e interpretar os resultados obtidos no…

emoções fortes e intensas ainda que negativas, a experiências apáticas; Intuição: é uma forma de processar informações passadas, processos inconscientes e objetivos futuros. A combinação das quatro funções resulta em equilíbrio para a pessoa. 3- Quais são as quatro funções, segundo Jung, que resulta em um equilíbrio para a pessoa? São: Sensação, Pensamento, Sentimento e Intuição. 4- Defina o modelo de Jung. O modelo de Jung foca na existência de quatro estilos primários, sendo cada…

| |A organização deve integrar os seus sistemas díspares para consolidar a informação e, assim, aumentar o seu poder de informação. | |(Preparar os seus funcionários para uma integração global). | |Uma estratégia de aplicação rápida (conhecimento teórico e pratico por parte do negociador). | | …

Introdução 3.1) Habilidades essenciais e seu motivos do negociador. Ao falarmos de negociação e de suma importância nos remetermos e destacarmos as seguintes habilidades citadas abaixo. Concentrar-se nas ideias: absorvendo oportunidades e opiniões de tal forma que beneficie ambas as partes envolvidas na negociação. Discutir as proposições: e importante ter um dialogo com foco, é ter uma visão ampla dos temas abordados na negociação, evitando possuir uma visão particular, e qualquer…

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre: 1º sem | Ano: 2011/1 | Nome Tutor Presencial: Nome Professor EAD: ------------------------------------------------- Nome Aluno (a): ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A…

método e as definições que serão utilizadas aqui foram elaboradas por Junqueira (1994). Pra ele, todo negociador tem seu estilo e cada um deve identificá-lo pra poder ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Durante anos, várias definições foram dadas aos estilos de negociação empresarial. O modelo de Junqueira leva em conta as características do teste anterior e o identifica como: catalisador, analítico, apoiador ou controlador. Catalisador Pontos Positivos:…

qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais? Argumente... R: Negociador convencional: Resumem de tempos em tempos os pontos mais importantes, Confirmam sentimentos e emoções, Usam o silêncio, Reformulam aquilo que o outro negociador disse, utilizando-se de suas próprias palavras, Utilizam questões que terminam abertamente, o que, quem, quando, por que. Negociador não convencional: Compreender mal os equívocos…