PLANEJAMENTO COMERCIAL

Como fazer um planejamento comercial para a sua empresa Edição: 08/2011 A pergunta é uma só: por que empresas de um mesmo segmento têm sucesso nas vendas e outras não? Se o mercado, de forma geral, é comprador e consumista, as dificuldades deveriam sobressair na cadeia produtiva e não na área de vendas. Partindo do princípio de que o que é ofertado (produto para a venda) está de acordo com as exigências do mercado, ou seja, atende plenamente ao seu propósito, mas as vendas não estão de acordo, pode ser necessária uma adequação comercial, ou, um planejamento. Planejar é associar dois pontos básicos: primeiro, onde se pretende chegar e o segundo: qual o prazo para que isto aconteça. Atendidas essas premissas, a etapa seguinte é a formulação do plano de trabalho. É importante compreender que não existe um projeto pronto, onde se aplica uma fórmula e os resultados aparecem. O que há é uma linha mestra, uma metodologia, que deverá ser adequada à realidade de cada empresa. Um planejamento comercial envolve vários processos e pode ser feito em partes, como módulos, ou atuando em um todo, no conjunto. Podemos citar alguns pontos importantes olhando sob dois aspectos. O primeiro, para dentro da empresa: diagnóstico, formação de equipe, adequação de praças, critérios de desempenho, monitoramento e reuniões de venda. O segundo, olhando para fora da empresa: potencial de mercado, concorrentes e PDVs (Pontos de venda). Cada um desses itens abre um leque de pontos a…

ADMINISTRAÇÃO ANA CLAUDIA THEINEL PLANEJAMENTO FINANCEIRO São José Dos Pinhais 2012 ANA CLAUDIA THEINEL Trabalho apresentado ao Curso (Administração) da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplina Administração Financeira; Administração Orçamentária; Matemática Financeira II; Direito Tributário; Teoria Econômica. …

GOLD CARS PLANEJAMENTO DE MARKETING E COMERCIAL PASSO FUNDO - RS Abril 2013 1 GOLD CARS PLANEJAMENTO DE MARKETING E COMERCIAL Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso de MBA em Gestão Empresarial de Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa Management como pré- requisito para obtenção do título de Especialista. Turma GE 16 PF do Programa FGV Management Passo Fundo - RS Abril 2013 O TRABALHO DE CONCLUSÃO…

índices de produtividade e qualidade para fruta de mesa, reconhecido pela Cooperativa Agro Industrial Holambra no ano de 2000 na bananicultura. Empresa com faturamento na ordem de R$ 7.000.000,00 ano, sendo 60% na agropecuária e deste 20% na comercialização de frutas. 1.4.1.Descrição da Empresa SACRAMENTO AGROPASTORIL LTDA – frutAvaré CNPJ 15.911.233/0004-66 I.E 194.131.017.117 Ramo de Atividade: Comércio atacadista de frutas, legumes e verduras Operações Sede: São Paulo…

CST em Gestão Comercial Disciplina: Planejamento Estratégico e Gestão Comercial Roteiro – Trabalho da 2ª Unidade/ Entrega e apresentação: 28/11/2014 ROTEIRO: 1. Escolher uma empresa para realizar a pesquisa e o projeto 2. Realizar a pesquisa observando os fatores da disciplina de Gestão Comercial (roteiro de pesquisa abaixo) 3. Destacar pontos fortes e pontos fracos observados 4. Elaborar, com base nas observações sobre a gestão de serviços, um planejamentoestratégico para a…

CENTRO UNIVERSITÁRIO DE JOÃO PESSOA - UNIPÊ PRÓ-REITORIA DE ENSINO DE GRADUAÇÃO COORDENAÇÃO DO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO RÔMULO DE VASCONCELOS PEREIRA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: Desenvolvimento Comercial Para TVS A CABO João Pessoa - PB 2009 RÔMULO DE VASCONCELOS PEREIRA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: Desenvolvimento Comercial Para TVS A CABO Monografia apresentado ao Centro Universitário de João Pessoa – UNIPÊ, como requisito parcial para a obtenção do título de…

etc.). Dentro deste contexto encontram-as revistas que tem como métodos de distribuição a assinatura ou vendas em bancas e gazeteiros. Ao lado desses métodos, há também o serviço de distribuição gratuita. Este trabalho de monografia tem como objetivo analisar os parâmetros de definição das agências de publicidade da Paraíba, observando os critérios utilizados por estes profissionais no momento do planejamento de utilização da verba publicitária dos clientes, avaliando o…

UNIVERSIDADE LUTERANA DO BRASIL CURSO DE ADMINISTRAÇÃO JOÃO ALBERTO CARDOSO DA SILVEIRA Planejamento de marketing da área comercial tribunal de mediação e arbitragem canoas 2005/2 JOÃO ALBERTO CARDOSO DA SILVEIRA Planejamento de marketing da área comercial tribunal de mediação e arbitragem Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) apresentado como requisito para a obtenção de título de Bacharel em Administração pela Universidade Luterana…

PLANEJAMENTO TRIBUTARIO: Um estudo de caso na empresa DMC COMERCIAL LTDA¹ Diego Medeiros da Câmara² Daniel Pinto Negreiros³ RESUMO Palavras-chave: Planejamento, Tributos, Impostos Federais. 1. INTRODUÇÃO Nos dias atuais o planejamento tributário se tornou uma ferramenta de gestão imprescindível para as empresas, pois ele estabelece uma análise específica aos processos que influenciam no âmbito tributário, especificamente no pagamento de impostos. E tem como…

FACULDADE DO VALE DO ITAPECURÚ – FAI CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO REDYSON DO NASCIMENTO VENTURA A IMPORTÂNCIA DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO INTEGRADA AO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS COMERCIAS DE CAXIAS CAXIAS – MA 2013 FACULDADE DO VALE DO ITAPECURÚ – FAI CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO REDYSON DO NASCIMENTO VENTURA A IMPORTÂNCIA DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO INTEGRADA AO PLANEJAMENTO…