Para Entender Como Os Consumidores Tomam Suas Decisões De Compras Os Profissionais De Vendas Devem Identificar Quem De Fato Toma Todas As Decisões E As Influencia

Bacharel em Administração, sob a orientação do Prof. Especialista Vinicius Rafael Bianchi Orientador: Prof. Vinicius Rafael Bianchi Bauru Dezembro / 2012 Dedicamos o trabalho às nossas famílias, base fundamental para à nossa formação profissional e pessoal. AGRADECIMENTOS Ao Professor Vinicius Rafael Bianchi pela orientação e sua dedicação à Faculdade Anhanguera e seus alunos. Ao Diretor Marcos Antônio Torres pela intensa dedicação e apoio que nos deu através da…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SERGIPE PRÓ-REITORIA DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA NÚCLEO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ECONOMIA MESTRADO PROFISSIONAL EM DESENVOLVIMENTO REGIONAL E GESTÃO DE EMPREENDIMENTOS LOCAIS DISSERTAÇÃO DE MESTRADO CONTROLADORIA EMPRESARIAL: GESTÃO ECONÔMICA PARA AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. JOSÉ MORAIS MONTEIRO SÃO CRISTÓVÃO SERGIPE – BRASIL MAIO – 2010 ii CONTROLADORIA EMPRESARIAL: GESTÃO ECONÔMICA PARA AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. JOSÉ MORAIS…

mas estava ali todas às vezes que eu precisei e nunca deixou que eu desanimasse. Minha gratidão por me cuidar e me apoiar. Ao meu orientador, Prof. Me. Deivid I. Forgarini, que me acompanhou, ajudou-me e me incentivou de todas as maneiras a vencer. E que acreditou neste trabalho desde o momento que eu apresentei, mesmo com todos os meus medos e dúvidas. A ele toda minha gratidão pelos direcionamentos acadêmicos, pelo encorajamento, pela amizade e pelo carinho. Por fim, a todas as…

mercado. Contudo devemos nos manter atentos quanto às imposições e estudos de mercados sempre viabilizando e coordenando para manter a instituição saudável e solida e seus parceiros e colaboradores participativos e confiantes com as tomadas de decisões adotadas pela liderança. Nestes novos tempos tornou-se cada vez mais complicado e difícil a permanência de empresas no mercado, pois as metas que o mercado globalizado nos impõe diariamente, tem nos feito aprimorar uma nova…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO......................................................................................................... I Propulsores para o Sucesso em Vendas ................................................................. I 1. NOVAS OPORTUNIDADES .............................................................................1 a) Bote Ânimo na Prospecção .................................................................................... 1 b) Onde Encontrar Novas Oportunidades…

as intenções dos atos humanos são preocupações tão antigas quanto a própria humanidade. Filósofos e pensadores de séculos antes da Era Cristã já se dedicavam a compreender e explicar a maneira pela qual nos relacionamos uns com os outros e se tomam decisões certas ou erradas, boas ou más. Desde a Grécia Clássica, com Sócrates, Platão e Aristóteles (séculos V e IV a.C.), o conceito de ética tem sido desenvolvido buscando oferecer parâmetros para a conduta dos homens em sociedade. Segundo…

Denominação da organização ......................................................................... 10 1.1.1.2 Forma de atuação ............................................................................................ 10 1.1.1.3 Data da instituição e fatos relevantes .............................................................. 10 1.1.1.4 Descrição do negócio ...................................................................................... 11 1.1.1.5 Informações sobre o…

INTRODUÇÃO “Esquece todas as ofensas que te façam, ainda mais, esforça-te por pensar o melhor possível do teu maior inimigo”. Paracelso (1494-1541). O estudo desta disciplina é extremamente importante porque é crescente o movimento pela ética e responsabilidade social nas empresas. Multiplicam-se os eventos nacionais e internacionais com o objetivo de discutir conceitos, práticas e indicadores que possam efetivamente definir uma empresa…

2008 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 9 CAPÍTULO I - SIGNIFICADO DA ADMINISTRAÇÃO 14 1 Administração: conceito e importância 14 1.1 Definição do conceito 14 1.1.1 Processo 14 1.1.2 Decisões 15 1.1.3 Recursos 15 1.1.4 Objetivos 15 1.1.5 Pessoas 16 1.1.6 Administradores 16 1.2 Importância Social da Administração 16 1.3 Impacto da Qualidade da Administração 17 2 Teoria Administrativa 18 2.1 Conhecimentos Descritivos 18 2.2 Conhecimentos

eterno orgulho de nossa caminhada, pelo apoio, compreensão, ajuda, e, em especial, por todo carinho. Aos meus amigos e colegas de curso, pela cumplicidade, ajuda e amizade. A Mais Consultoria, por ter sido fundamental na minha formação pessoal e profissional. A minha orientadora, pelo apoio, direcionamento, disponibilidade e dedicação. A todos que direta ou indiretamente participaram, colaboraram e engrandeceram este estudo. RESUMO O presente trabalho aborda um tema recente e…