Atps Tec. de Negociação

3 2. ETAPA Nº 1. (REFLEXAO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIACAO) 3 2.1 Pesquisa sobre negociação 3 2.1.1 - Editora, Integra - Aprenda a negociar em 7 passos 2/4 3 2.1.2- MIRANDA, Marcio. Apresenta a negociar em 7 passos. 3 2.1.3 – CARVALHO, Andre – O Poder da Negociação 4 2.2 Exemplos de negociação 4 2.3 Conceitos de negociação 5 3. ETAPA N2 (O PROCESSO DE NEGOCIACAO. A IMPORTANCIA DA COMUNICACAO NA NEGOCIACAO. AS VARIAVEIS BASICAS DA NEGOCIACAO) 6 3.1 Comunicação e negociação 6 3.2 Exemplos de negociação ao longo da vida 6 3.2.1 Tabelas de negociação 7 4. CONCLUSÃO

Introdução O que é negociação Negociar não significa enfrentar e sim buscar benefícios para ambas às partes envolvidas, existem negociações que nunca mais se repetem e as levam para um apontamento duradouro. Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de acordo, aceitar ideias ou interesses. É um processo de comunicação sobre as necessidades, além de que ambas as partes estejam satisfeitas com o resultado. A negociação inclui comunicação, psicologia,marketing.Tentar…

Primeiro exemplo Conceito de negociação para o palestrante André Carvalho. A negociação é conciliar interesses divergentes, conquistar o melhor acordo com uma melhor estratégia, toda boa negociação tem que ter conflitos. André Carvalho acredita que desenvolvendo os 5 P’s geramos a confiança, podendo assim fazer uma ótima negociação. Os 5P’s são problemas (escutar os problemas), pessoas (para ouvir você tem que gostar de pessoas), poder (não abusar do poder), promessa (prometeu…

Trabalho de Técnicas de Negociação ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Curso. Tecnologia em logística Profª. Karem Grubert Rojas Nome – Lazaro Fernando Medeiros R.A 6582335093 PIRACICABA 19 de abril de 2013 SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO................................................................................................03 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ................................................................04 2.1…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ ANDRÉ O. DE CARVALHO RA 6275255559 ÉDER COIMBRA ROBERTO RA 6248231424 HÉLIO FERREIRA TORRES RA 6814006767 PAULO SÉRGIO MOREIRA RA 6814007025 SIDNEI CASTELLO JÚNIOR RA 6817460117 WAGNER VIANA RA 6659416060 JULIANA REGINA RA DANIELA DA SILVA MOURA RA ATPS - Gerência de Equipe de Vendas SANTO ANDRÉ 2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ ANDRÉ O. DE CARVALHO RA 6275255559 ÉDER COIMBRA…

RA 407862 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD DANIEL GALVÃO 21 de Junho de 2013 URUGUAIANA/RS Anna Karla F. Teixeira RA 418919 Ana Paula Peres RA 418791 Hortênsia Fagundes RA 425980 Viviane Rospa RA 407862 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE TÉCNICAS…

avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. JUNDIAI /SP 2013 SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO 2 – DESENVOLVIMENTO 2.1 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.2 – HABILIDADES ESSENCIAIS NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 3 – QUESTIONAMENTOS PARA PREPARAÇÃO DO ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO. 4 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. 5 – ARGUMENTOS…

Etapa nº 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 3 a) Vagner Molina descreve que não há um modelo básico para negociação, mas existem técnicas. Segue abaixo: Estabelecer objetivos que devem ser alcançados e os que a realidade permitirá atingir; Reduza a tensão e deixe claro os seus objetivos; Devemos considerar as objeções levantadas como oportunidade para detalhar mais o objetivo e assumir a postura de…

TRANSFORMACIONAL DA GESTÃO DE PESSOAS. FUTURO”: UMA VISÃO Por: Isabella Freitas Gouveia de Vasconcelos, FGV-EAESP André Ofenhejm Mascarenhas, FGV-EAESP e Universidade Presbiteriana Mackenzie Flávio Carvalho de Vasconcelos, FGV-EAESP RAE-eletrônica, v. 5, n. 1, Art. 2, jan./jun. 2006 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=2196&Secao=ARTIGOS&Volu me=5&Numero=1&Ano=2006 ©Copyright, 2006, RAE-eletrônica. Todos os direitos, inclusive de…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA SANTO ANDRÉ TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA ATIVIDADE CAPITULO 8 PLT Allan Antônio Alves – 8485175154 Felipe Lima da Silva – 8097898274 Leandro Ap. de Oliveira – 8491238339 Marcelo Alberto Gonçalves - 8408127837 Naiara Painço de Carvalho - 8409160090 Rodrigo Ferreira Quirino - 8488216671 Rogerio Teles de Araújo - 8057784096 Professora: Edson Nogueira Santo André Junho 2014. ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO O envolvimento de…