NEGOCIAÇÃO

Primeiro exemplo Conceito de negociação para o palestrante André Carvalho. A negociação é conciliar interesses divergentes, conquistar o melhor acordo com uma melhor estratégia, toda boa negociação tem que ter conflitos. André Carvalho acredita que desenvolvendo os 5 P’s geramos a confiança, podendo assim fazer uma ótima negociação. Os 5P’s são problemas (escutar os problemas), pessoas (para ouvir você tem que gostar de pessoas), poder (não abusar do poder), promessa (prometeu cumpra), preço (saber negociar e ter preço bom). Disponível em: You Tube/ Videos Palestras sobre Negociação Acesso em: 18/03/2014 Segundo exemplo Conceito de negociação para o palestrante Lupércio Hilsdorf. Para conquistar uma negociação bem sucedida precisamos trabalhar com informação, tempo e poder. Um dos principais itens da negociação é a comunicação, pra uma negociação acontecer isso pode levar um tempo, e o poder o domínio na negociação é fundamental, planejar a negociação também é importante. Disponível em: You Tube/ Vídeos Palestras sobre Negociação. Acesso em: 18/03/2014 Terceiro exemplo Conceito de negociação para o palestrante Adilson Semiguini. Na opinião de Adilson Semiguini um bom negociador precisa ser simpático com os clientes, ter clareza nas palavras, ser honesto (não tem coisa pior do que se sentir enganado ou traído) profissionalismo sempre, saber se apresentar (roupas, sapatos, cabelo, unha, perfume não exagerar). Características de um bom

Trabalho de Técnicas de Negociação ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Curso. Tecnologia em logística Profª. Karem Grubert Rojas Nome – Lazaro Fernando Medeiros R.A 6582335093 PIRACICABA 19 de abril de 2013 SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO................................................................................................03 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ................................................................04 2.1…

avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. JUNDIAI /SP 2013 SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO 2 – DESENVOLVIMENTO 2.1 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.2 – HABILIDADES ESSENCIAIS NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 3 – QUESTIONAMENTOS PARA PREPARAÇÃO DO ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO. 4 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. 5 – ARGUMENTOS…

Etapa nº 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 3 a) Vagner Molina descreve que não há um modelo básico para negociação, mas existem técnicas. Segue abaixo: Estabelecer objetivos que devem ser alcançados e os que a realidade permitirá atingir; Reduza a tensão e deixe claro os seus objetivos; Devemos considerar as objeções levantadas como oportunidade para detalhar mais o objetivo e assumir a postura de…

Lucas Maia- 8212904578- Contábeis. Patricia F. de Carvalho Santos- 8406132652- Contábeis. Vanusa Bezera – 8205966078 – Adm. CASCAVEL 2014 ACADÊMICOS: Celli Zanon – 8403994767 – Adm. Douglas H. M. de Quadro – 1299352815 – Contábeis. Felipe De Moraes - 1299351723 Contabéis Giovani Abreu - 8095922197 – Contabéis. Leandro Luiz De Almeida 8636275110 – Adm. Lucas Maia- 8212904578- Contábeis. Patricia F. de Carvalho Santos- 8406132652- contábeis. Vanusa…

ANHANGUERA SANTO ANDRÉ TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Santo André Junho 2014. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 2 NEGOCIAÇÕES 3 2.1 Negociação em família 3 2.2 Negociação com amigo 5 2.3 Negociação Pessoal 6 3 QUESTIONÁRIO 1 7 4 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 8 5 RESUMO 9 6 QUESTIONÁRIO 2 10 7 TABELAS DE NEGOCIAÇÃO 11 7.2 Técnicas de Negociação - ATPS-Etapa 2-Tabela 1 - Autor do Livro 11 7.2 Técnicas de Negociação-ATPS-Etapa 2-Tabela 2 Caso Real 12 1…

organizacionais, fatos esses que podem ser constatados através de um histórico de pouca produtividade e resultados distantes das metas organizacionais. Existem muitas causas por trás desses problemas, para citar alguns: falta de gestores qualificados para gerenciar equipes, falta de treinamento e desenvolvimentos, etc. As organizações possuem e até aplicam ferramentas para motivar, engajar e qualificar sua equipe, mas esquecem uma ferramenta principal: a comunicação eficiente. A…

Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, 10 de setembro de 2013 André Lerro Corrêa – RA00116869; Beatriz Negrão Kux – RA00116275; Guilherme Magalhães de Carvalho – RA00124691; Pedro Guilherme Kirst Hoewell – RA00112810. Professora Cláudia Marconi – Política VII As Forças de Paz da ONU e suas controvérsias ONU A Organização das Nações Unidas foi criada em 1945, no pós-Segunda Guerra Mundial. Seu principal objetivo é a manutenção da paz e da segurança internacional,…

INDICE INTRODUÇÃO O trabalho a seguir aborda conceitos sistêmicos de técnicas de negociação, mostrando a importância do processo na transformação de entradas em saídas. As variáveis como um importante ponto a ser analisado bem como as habilidades necessárias para que um bom negociador consiga utilizando-se destas técnicas um acordo favorável dentro do conceito ganha-ganha. Traz também um estudo de caso que conta com comitê de negociação, nomeado “Grupo em Ação” que visa…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS Técnicas de Negociação. Adriele de Almeida Fogaça Andreia de Almeida Fogaça Emanuel Ferreira Bonfim Luciane Cristina Teixeira Simone da Silva Vanessa Ribeiro Echaporã-S.P 15/04/2013 Atividade Práticas Supervisionadas Técnicas de Negociação Professora: Yaeko Osaki Adriele de Almeida…