O Poder Da Argumentação E Negociação Do Dia Dia

OL EM 24 DIAS Inverdades Perigosas – Negociação 09/02/2011 DEIXE UM COMENTÁRIO A habilidade de negociação e as receitas de sucesso percorrem caminhos entremeados de inverdades a serem desmistificadas. Confira algumas delas. Decorrentes de visões parciais ou distorcidas acerca do tema negociação ou mesmo da falta de competência na abordagem do assunto, a chamada prática ou experiência nos leva ao descuido em relação ao conhecimento e utilização da tecnologia para o sucesso de…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO NA VISÃO DOS AUTORES 1ª ETAPA Praticamente estamos negociando em boa parte do nosso dia-a-dia, nas escolhas pessoais, das profissionais, sempre visando resultados satisfatórios. Analisando pesquisas sobre artigos, discussões, chegamos a conclusão que todos tem por base a negociação como o processo de alcançar objetivos através de um acordo em situações em que existam interesses em comum visando o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses para o

que é negociação. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Para ACUFF (1993, p.21): “a…

ADMINISTRAÇÃO Introdução O objetivo de conceituar a comunicação, a negociação e a visão sistêmica, inter- relacionar estes três conceitos, analisar a comunicação no ambiente empresarial, compreender o planejamento integrado de comunicação. O processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo…

Conceitos de Negociação 1- Para KOZICKI (1998) apud MARTINELLI e GLISI, “Negociação é arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – A clássica solução ganha-ganha.” 2- Para STEELE, MURPHY e RUSSILL (1991), Negociação emprega cinco conceitos básicos para seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os…

Definições de Negociação A negociação está presente em todo os dias da nossa vida. Em todos os momentos precisamos negociar seja para fechar uma venda ou escolher o local onde vamos jantar com a esposa. Por isso é grande e muito importante o estudo para encontrar a melhor maneira de conduzir este processo com eficiência. São várias as definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Segundo Miranda…

Este trabalho tem como objetivo explicar o que é negociação e mostrar a sua importância. No dia-a-dia negociamos o tempo todo, e a cada dia negociar está se tornando muito importante dentro e fora das organizações. Dentro das organizações são realizadas negociações técnicas, onde são baseadas em teorias com o intuito de ser uma negociação planejada e de acordo com o seu objetivo. Etapa 1- Passo 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Conceito de CALDAS; Negociação é o processo de alcançar…

Anhanguera Educacional Unidade Anápolis Atividades Práticas Supervisionadas Técnicas de Negociação Alunos: Antônio Marcos da Silva Lopes - RA: 1158393030 Breno Christian Rodrigues Lopes - RA: 2504085372 Bruna Beda de Oliveira - RA: 1184374572 Gustavo Sousa Dias - RA: 1158385799 Jéssica da Silva Mendes - RA: 1191418159 Patrícia Moreira Fernandes - RA: 1113285404 Roberta Carolina Oliveira Martins - RA: 2504085529 Wânia Ferreira Lagares - RA: 1185408427 …

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO | Tutor presencial/Professor Local | NOME: Agostinho Gabriel Martins Nóbrega RA:294899 | | | | | | | | | | | | INTRODUÇÃO O trabalho acadêmico realizado para a disciplina de técnicas de negociação teve por objetivo aprender como se dá o processo de estratégica, atitude e liderança, dentro de uma empresa como os seguintes aspectos. * Poder * Atitude * Estratégica * Planejamento…

Atividade prática supervisionada – Técnicas de Negociação ETAPA 01 Passo 1 e 2: “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. (ACUFF, 1993) Negociação: ne.go.ci.a.ção, sf (negociar+ção) 1 Ato ou efeito de negociar. 2 Contrato, ajuste. 3 Discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações. 4 Negócio. (http://michaelis.uol.com.br/) “Negociação é a possibilidade de se…