Martinelli Livro

Resenha: O Serviço Social e a perspectiva interdisciplinar Autoras: Maria Lúcia Martinelli (Possui graduação em Serviço Social pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (1966), mestrado em Serviço Social pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (1977), doutorado em Serviço Social pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (1988) e pós-doutorado em Fundamentos Políticos das Ideias Contemporâneas pelo Instituto de Estudos Avançados, Universidade de São Paulo (2002). É

é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma dimensão conjunta. Além disso, negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Sendo assim, Martinelli, (2009) ressalva que a negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, ideias e…

mesmo ritmo para todos , não importa o que se faça. O tempo é um meio continuo e indefinido no qual os acontecimentos parecem suceder-se em momentos irreversível é a ocasião apropriada para que uma coisa realiza-se , entre outros definições . Martinelli e almeida ressaltam que na negociação o tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negocio é a consequência , além de permitir que se conclua que é ilimitado podendo ser controlado. III ) informação: é o ato de…

RESENHA Este capitulo do livro trata sobre o processo de negociação. O autor define como um sistema de transformação de entradas (Estímulos) em saídas (respostas). Relaciona a palavra Sistema como vinda da matemática onde uma Equação envolvendo suas variáveis chega num resultado final. Já, alguns outros autores definem Sistema variando seus conceitos, como uma junção de interesses, formação, especialização e troca de informação de cada envolvido. O processo de negociação pode ser…

negociação. . REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFIA Berlew, citado por Carvalhal, 2011. http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o 20/03/14 Steele, Murphy e Russill, 1995 Livro Técnicas de negociação Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi. p 17 MARTINELLI, Dante Pinheiro/ GHISI, Flavia Angeli Ed Saraiva 2009 São Paulo MARIOTINI, Paulo Ricardo, 2010 http://www.administradores.com.br/u/prmariotini/.

muitos autores, tanto do Brasil como no exterior, conforme afirmam Kozicki (1999) e Shell (2001). Alguns autores que publicam livros focando o tema, acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes de serem praticadas. Enquanto outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Nesse aspecto, dada a importância do tema abordado percebemos que negociação é um…

consciências, de proporcionar novas discussões, de trabalhar as relações interpessoais e grupais. Assim, a intervenção do assistente social é uma atividade veiculadora de informações, trabalhando em consciências, com a linguagem que é a relação social (MARTINELLI, 1998). O campo educacional torna-se para o assistente social hoje não apenas um futuro campo de trabalho, mas sim um componente concreto do seu trabalho em diferentes áreas de atuação que precisa ser desvelado, visto que…

iniciar o estudo de Técnicas de Negociação, promovida pelo trabalho de ATPS (Atividades Práticas Supervisionadas) da Etapa 1 e 2. Os autores descritos na capa deste relatório/resumo tiveram como base de informação em definições de alguns autores de livro, no PLT, em sites, e até mesmo em definições baseadas na própria experiência de vida. O conceito deste trabalho é aprimorar o conhecimento sobre negociação e suas variáveis básicas, alem de nos mostrar como funciona o enfoque sistêmico.

slideshare.net/aapeniche/resumo-tica-nas-negociaes http://pt.scribd.com/doc/51994391/Resumo-do-filme-negociacao http://www.sinopsedolivro.net/livro/negociacao.html www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habiliddes-do-bom-negociador/30384/ www.rh.com.br Livro Técnicas de Negociação (Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi) Livro Negociação Baseada em Estratégia (José Carlos Martins F. de Mello) http://www.guiarh.com.br/p29.html CALDAS CICERO DAS…

intenção da negociação é para que: * O desfecho satisfaça aos interesses de todos; * Que o acordo satisfaça aos interesses de uma parte e com prejuízo para outra; * A decisão contraria para que ambas saiam perdendo. Segundo Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em continua formação, estando relacionadas à satisfação de ambas as partes. No passado houve uma mudança no foco do objetivo do ato de negociar, pois buscava resultado momentâneo; hoje esse mesmo negociador…