Anhanguera

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  • Publicado : 10 de maio de 2012
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Introdução
Neste trabalho estudaremos uma definição sobre os negócios ,como devemos agir diante dos negociadores para que não haja conflitos e sim ganhos mútuos
Veremos as diferenças entreentradas (estímulos) e saídas (resultados) também estudaremos sobre as varias básicas: informação, tempo e poder ,onde cada variável é indispensável no processo de negociação.

1- Qual seria amelhor definição para a negociação? A melhor definição para ,seria as entradas ,processos e saídas.
* As entradas são: as influencias.
* As saídas são: as respostas e consequências ,resultadosou imputs.

2- Quais são as variáveis básicas da negociação da negociação?
*informação, tempo e poder.

Resumo!
A melhor definição para negociação são as entradas , processos e saídas .As entradas são os estímulos ,influencias ou imputes dentro das entradas destaca-se
* diferenças individuais: características de cada negociador
* valores pessoais: características pessoais,envolve sua cultura .
* formas de criação : questões éticas.
* interesses comuns : são interesses semelhantes dos negociadores
* relacionamento humano :esta sempre presente na negociação ,pois orelacionamento é indispensável em uma negociação com ele se iniciara e concluirá a negociação.
* participação no processo: é a participação efetiva dos negociadores no processo , ambas as partesnecessitam da preparação para iniciar o processo de negociação.
* uso as informação e do poder: são vaiáveis básicas
* comunicação bilateral: ocorre por meio de processo múltiplos é fundamentalpara uma negociação .
* barganha: é um processo que possui uma conotação negativa o aspecto positivo ressalta que os negociadores devem se concentrar nas necessidades de ambas as partes,obtendo ganhos mútuos.
* flexibilidade: os negociadores são flexíveis para rever prazos ,ideias ,podendo mudar o resultado do processo ,para não trazer resultados negativos .

As saídas são: são os...
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