Fatores críticos de sucesso na implantação de um sistema de vendas no segmento empresarial: estudo de caso na Camed

FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA IMPLANTAÇÃO DE UM SISTEMA DE VENDAS NO SEGMENTO EMPRESARIAL: ESTUDO DE CASO NA CAMED Fernando Júnior Soares Xavier1 Eliseu Castelo Branco Júnior2 RESUMO Cada vez mais, empresas que atuam em vários ramos, têm conduzido seus negócios utilizando-se da gerência por projetos. Nessa direção, gestores e colaboradores usam as ferramentas disponíveis no mercado, toda sua inteligência, experiência, truques e criatividade na solução dos problemas que se apresentam no dia a dia. Conhecer métodos corretos de planejamento, desenvolvimento e aplicação da gerência por projetos é extremamente necessário para a sobrevivência de qualquer empresa no atual, não muito recente, mercado de trabalho global e competitivo. Este trabalho visa apresentar como a observância de certas práticas ou a ausência delas contribui para o sucesso ou fracasso dos projetos. Palavras-chave: Negócios. Gerência. Projetos. Sucesso. ABSTRACT Increasingly, companies operating in various branches, have conducted their business by using management by projects. Along these lines, managers and developers use the tools available, all his intelligence, experience, tricks and creativity in solving problems that arise in everyday life. Know correct methods of planning, development and implementation of management by projects is extremely necessary for the survival of any company in today, not very recent, global labor market and competitive. This paper…

Angelo Antônio Martin Junior Engenheiro Mecânico graduado pela UNESP e MBA em Gestão Empresarial pela FGV. 30 anos de experiência profissional em empresas multinacionais e nacionais tais como: GVT, O Boticário, Fleischmann Royal, Leiner Davis Gelatin, Mercantil Internacional de Café Solúvel, Partner Consulting do Brasil, Homerplast, Marcopolo, Racco, Copacol, Frimesa, Cocamar, PomPom, Constel, Polionda, Autolife, Irmãos Bochi, Ciser, Wheaton do Brasil, Bristol & Pivaudran, Gehaka,…

Módulo Estratégia Empresarial Formação em Gestão Empresas Módulo Estratégia Empresarial Crescimento Pessoal Impacto Global www.globalengest.com geral@globalengest.com 2012 1 Módulo Estratégia Empresarial elaborado por MASC, rev. 0 Módulo Estratégia Empresarial Índice 1. Introdução 2. Pensamento e planeamento estratégico 3. Análise do meio envolvente 4. A empresa 5. Alianças estratégicas 6. Conclusão 7. Bibliografia 8. Atividades 3 4 7 9 12 13 13 14…

FUNDAMENTOS DA LOGÍSTICA EMPRESARIAL MAYER, Mauro maurochm@gmail.com RESUMO Este trabalho de Fundamentos da Logística Empresarial tem como objetivo analisar o processo em que as empresas utilizam no atendimento da produção e entrega de seus produtos no cenário global. A metodologia utilizada foi da análise da logística no segmento Agronegócio Brasileiro, problemas da época atual, direções para o futuro, facilitando o entendimento desta importante área do marketing. PALAVRAS…

Heitor Luiz Murat de Meirelles Quintella; Henrique Martins Rocha; Manuela Fontana Alves Projetos de veículos automotores: fatores críticos de sucesso no lançamento HEITOR LUIZ MURAT DE MEIRELLES QUINTELLA, D.SC. HENRIQUE MARTINS ROCHA, M.SC. MANUELA FONTANA ALVES Universidade Federal Fluminense Resumo A identificação dos chamados fatores críticos de sucesso no lançamento de veículos automotores é extremamente importante ainda na fase de desenvolvimento do projeto.…

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SUMÁRIO 1. CARACTERIZAÇÃO DA ORGANIZAÇÃO 1.1 Segmento de mercado: A empresa Transporte e Locação de Veículos Souza foi fundada no ano de 1998 pelo Sr. José Leci Bitencourt de Souza, gaúcho e de espírito empreendedor, junto com sua esposa, Neli Silveira de Souza, no segmento de transportes e prestação de serviços. 1.2 Números de funcionários: O Transporte Souza é composto por cinco funcionários. 1.3 Faturamento:…

Histórico Fundada em 1985, a Lank iniciou suas atividades na fabricação de máquinas laminadoras de perfil para atender as Indústrias do segmento de fixadores. Pioneira nacional, a Lank contribuiu para o desenvolvimento Industrial ajudando a impulsionar o crescimento das empresas, tornando-as mais competitivas no mercado interno e externo.As laminadoras Lank trouxeram inovação para o mercado tendo em vista que o perfil das peças (roscas e recartilhas) eram usinadas, acarretando baixa…

1 HISTÓRICO DA EMPRESA 3 2 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 4 2.1 Análise do Ambiente externo – Macroambiente 4 2.2. Análise do Ambiente Setorial 6 2.2.1 Fatores Críticos de Sucesso 9 2.3 Análise do Ambiente Interno 10 2.3.1 Cadeia de Valor e Pontos Fortes e Pontos Fracos 10 2.4 Cenários 13 2.5 Matriz SWOT 16 3 DIRETRIZ ORGANIZACIONAL 18 3.1 Negócio 18 3.2 Missão 18 3.3 Valores 19 3.4 Visão 19 3.5 Objetivos 19 4 FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL 20 CONSIDERAÇÕES FINAIS 23…

[pic][pic] | |“Planejar é tomar decisões no presente sobre o que se deseja que aconteça num futuro determinado, com base no presente e a valor presente!” Prof. J.C. Panegalli. [pic] PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO EMPRESARIAL STRATEGIC PLANNING OF THE ENTERPRISE – SPE [pic] Enterprise/Empreendimento/Organização/Empresa: ................................................................................. . NOMES DOS PLANEJADORES RESPONSÁVEIS POR ESTE COMPROMISSO NA ORGANIZAÇÃO EMPRESARIAL:…

9 2.1. Avaliação da Situação Atual da Empresa? 9 2.1.1. Qual o Negocio da Empresa? 9 2.1.2. Visão. 9 2.1.3. Missão. 9 2.1.4. Objetivos. 9 2.1.5. Estrutura Organizacional da Empresa 9 2.2. Estratégia Empresarial 10 2.2.1. Competências Chave. 10 2.2.2. Fatores Críticos de Sucesso. 10 2.2.3. Matriz de Boston. 10 2.2.4. SWOT. 10 2.2.4.1. Forças 10 2.2.4.2. Fraquezas 10 2.2.4.3. Oportunidades 10 2.2.4.4. Ameaças 10 2.2.4.5. Matriz de Oportunidades 10 2.2.4.6. Matriz de…