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TENDÊNCIAS GLOBAIS QUE AFETAM O MARKETING B2B Fonte: epocanegocios.globo.com Os gerentes de nível mais graduado que trabalham no marketing entre empresas, conhecido como business-to-business ou, abreviadamente, B2B, enfrentam diversos desafios críticos em face das tendências globais de hoje. Neste artigo, os professores do programa de Marketing Corporativo do IMD apresentam algumas idéias para a gestão dessas questões tão urgentes — e mostram o que deve ser feito para que as tendências trabalhem a favor do profissional, e não contra ele. Tendências globais que afetam o marketing B2B São diversas as tendências globais de grande importância para o marketing B2B. Entrelas, temos: - Diminuição do apelo da marca - Produtos feitos/projetados sob medida para o cliente - Mudança do papel da Gestão de Contas-Chaves (KAM, Key Account Management) - Crescente importância do Brasil, Rússia e China (os chamados BRICs) - Geração de ofertas a um só tempo mais globais e locais - Capacidade como elemento diferenciador - Vantagem efêmera dos investimentos em inovação - Lucratividade fugidia - Competição global feroz Estratégias para lidar com essas tendências Não há uma solução única para enfrentar todas essas tendências — e todas podem ter implicações positivas e negativas, dependendo do posicionamento da empresa em relação ao B2B e da forma como seus gerentes administram suas estratégias. As quatro estratégias delineadas abaixo apresentam meios que podem ser…

TENDÊNCIAS GLOBAIS QUE AFETAM O MARKETING B2B Fonte: epocanegocios.globo.com Os gerentes de nível mais graduado que trabalham no marketing entre empresas, conhecido como business-to-business ou, abreviadamente, B2B, enfrentam diversos desafios críticos em face das tendências globais de hoje. Neste artigo, os professores do programa de Marketing Corporativo do IMD apresentam algumas idéias para a gestão dessas questões tão urgentes — e mostram o que deve ser feito para que as tendências…

TENDÊNCIAS GLOBAIS QUE AFETAM O MARKETING B2B Fonte: epocanegocios.globo.com Os gerentes de nível mais graduado que trabalham no marketing entre empresas, conhecido como business-to-business ou, abreviadamente, B2B, enfrentam diversos desafios críticos em face das tendências globais de hoje. Neste artigo, os professores do programa de Marketing Corporativo do IMD apresentam algumas idéias para a gestão dessas questões tão urgentes — e mostram o que deve ser feito para que as tendências…

organização. Baseado em análises de autores e pesquisadores do assunto e em práticas realizadas atualmente em empresas do segmento, este artigo pretende demonstrar a importância do trabalho da comunicação interna no mercado B2B e como ele vêm sendo realizado. Palavras-chave: Comunicação interna. Estratégia. Empresas B2B (business to business). Cultura organizacional. Endomarketing. Marketing interno. 1 INTRODUÇÃO O cenário econômico atual, marcado pela…

ao marketing business to business (B2B) para permitir o seu posicionamento no mercado e aumentar as suas vendas. O objetivo geral desta dissertação foi avaliar se as ferramentas de marketing B2B que a concessionária de caminhões em estudo, da Grande Belo Horizonte, está utilizando têm contribuído para aumentar sua competitividade junto aos seus clientes corporativos. Para tal, foi realizada pesquisa que, quanto aos fins, foi um estudo exploratório e descritivo; e quanto aos meios,…

ADRIANA DE PAULA LACERDA SANTOS ESTRUTURAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRAS DE MATERIAIS PARA VIABILIZAR A IMPLANTAÇÃO DO COMÉRCIO ELETRÔNICO NA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL Dissertação apresentada como requisito parcial à obtenção do grau de Mestre em Engenharia, Curso de Pós-Graduação em Construção Civil, Setor de Tecnologia, Universidade Federal do Paraná. Orientador: Prof. PhD Silvio Aurélio de Castro Wille Co-orientador: Prof. PhD Aguinaldo dos Santos Curitiba 2002 i TERMO…

................................. 2 2 OBJETIVOS JUSTIFICADORES DA PESQUISA ......................................................... 5 3 REVISÃO DA LITERATURA ........................................................................................... 12 3.1. AS ORGANIZAÇÕES NO CONTEXTO CONTEMPORÂNEO ........................... 12 3.2 MARKETING INDUSTRIAL OU BUSINESS TO BUSINESS APLICADOS AOS SERVIÇOS…

reconhecimento da marca, qualificação dos fornecedores, principais decisores, riscos e atributos mais valorizados nos processos de compra de equipamentos industriais, estabelecendo as diferenças e similaridades entre os grupos pesquisados. Palavras-chave: Marketing. Equipamentos industriais. Segmentação. Atributos motivacionais de compra. Compra organizacional. LISTA DE ILUSTRAÇÕES SUMÁRIO INTRODUÇÃO O presente…

problem, quick solutions to the service and strength of products and services. And the quantitative descriptive research showed that satisfaction levels of these factors, in all segments, was high, except the satisfaction of price which obtained average rating, but it was still satisfactory. Keywords: Customer Satisfaction, Value, Enterprise tachographs. 8 LISTA DE FIGURAS Figura 1: Produtos comercializados pela Tacógrafos Blumenau..................................…

Moacir José Bertaci Taquaritinga 2012 Dedico, Aos meus pais por me apoiarem no curso, aos meus amigos e toda minha família que sempre me incentivaram em meus estudos. AGRADECIMENTOS Primeiramente agradeço a Deus e depois…