Evolução De Estilos De Negociação

1 Estratégias de Negociação Nesta etapa serão organizados e agrupados os diversos estilos de negociação, que decorrem das variáveis de interesses envolvidos em cada grupamento. Esses grupamentos estão organizados na matriz de estratégia, conforme pode ser observado na figura 2 abaixo, utilizando-se de dois critérios: um deles é a importância na manutenção de relacionamento futuro, e o outro é o grau de conflito que se deseja assumir. Figura 2: matriz de estratégia Fonte:…

CAPÍTULO 1: UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Através de uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências a idéia de sistemas (interdependência entre as partes), embora eventualmente primárias, em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo: • Frederick Taylor (1856 – 1915) (administração científica): preconizava a sistematização da seleção dos…

Entretanto, conseguir mudanças reais de comportamentos dos colaboradores talvez seja a sugestão mais difícil de implementar. Afi nal, as pessoas, de forma geral, têm grande difi culdade de mudar comportamentos. A seguir, é possível acompanhar a evolução dos conflitos e suas características: Nível 1 - Discussão: é o estágio inicial do conflito; caracteriza-se normalmente por ser racional, aberta e objetiva; Nível 2 - Debate: neste estágio, as pessoas fazem generalizações e…

PASSO 2 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES Negociador: Jorge Andrade (gravadora) Estilo: Confrontador Características: Os negociadores procuram a equidade: contestam as questões e trabalham mutuamente para chegar a um acordo. Táticas: Convencer os moradores que com a instalação da gravadora a cidade terá progresso e melhorias, trazendo assim, valorização no bairro. Líder do bairro: Carlos Henrique Estilo: Ardioso Características: os negociadores representam fonte de aborrecimento: devem

as decisões. Assim, deixa-se entendido que a persuasão é um conjunto de habilidades, que são unidas e utilizadas para fazer com que uma negociação obtenha resultado positivo, ou melhor, que seja realizada a negociação com o resultado desejado. *Estilo* Classificamos a qualidade de uma negociação pelo modo como o negociador age quando inicia uma negociação. E, quando paramos para notar essas ações, observamos que, dentre elas, duas se destacam. Uma delas é a de confrontação.…

CURSO:Relações humanas RA:432310 Trabalho de Técnicas de Negociação passos: 1. pesquisar 03 autores q conceitue negociação. Anote a referência dos três autores. Sobre o autores ELIANA PESSOA Mestre em Educação pela Universidade Católica de Brasília – UCB, com especialização em Administração de Recursos Humanos pela Fundação Armando Álvares Penteado - FAAP/SP e bacharelado em Administração de Empresas pela Universidade Católica de Goiás - UCB. Experiência de 20 anos na área…

Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. INTRODUÇÃO * Desafio. *Roteiro de preparação para uma negociação salarial...................................................PAG: 3 * 1 Etapa *Compreendendo o conceito e as características de negociação, dentro de uma visão sistemática, e suas diferentes definições......................................................................PAG: 5 * 2 Etapa. *Definição e Conceito sobre…

[pic] FACULDADE TECNOLÓGICA EAD- SUPERIOR EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR SÃO BERNARDO DO CAMPO/SP 2013 PROF (a). TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação de salário não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o…

1 2 1. SAÚDE E SEGURANÇA NO TRABALHO/BENEFÍCIOS E ASSISTÊNCIA SOCIAL 1. Evolução histórica Legislação sobre Acidentes do Trabalho A Casa Bahia sente-se na obrigação de informar aos empregados noções básicas de segurança, com isso ela promove o controle dos riscos, proporcionando o bem-estar físico e mental dos empregados,bem como a segurança dos equipamentos,instalações e o meio ambiente, assegurando assim a continuidade operacional e a produtividade da Empresa. A…

2014/01 JOSUÉ DA SILVA RA 846254 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Trabalho apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distância – CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina Comportamento Organizacional e Técnica de Negociação, sob a orientação do Professor. MANAUS / AM 2014/01 SUMÁRIO INTRODUÇÃO…