Ética e Negociação

NEGOTIATION RELACIÓN DINÁMICA ENTRE CONFIANZA, COMPETITIVIDAD Y EL PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN ÉTICA EN NEGOCIACIÓN Filipe João Bera de Azevedo Sobral Professor da Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas – Rio de Janeiro – RJ, Brasil filipe.sobral@fgv.br Recebido em 21.05.2010. Aprovado em 07.12.2010. Disponibilizado em 10.12.2010 Avaliado pelo sistema double blind review Editor científico: Mário Sacomano Neto RAE-eletrônica, v. 9, n. 2, Art. 15, jul/dez. 2010. http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=5656&Secao=ARTIGOS&Volume=9&Numero=2& Ano=2010 ©Copyright 2010 FGV-EAESP/RAE-eletrônica. Todos os direitos reservados. Permitida a citação parcial, desde que identificada a fonte. Proibida a reprodução total. Em caso de dúvidas, consulte a Redação: raeredacao@fgv.br; 55 (11) 3799-7898. ARTIGOS - RELAÇÃO DINÂMICA ENTRE CONFIANÇA, COMPETITIVIDADE E O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO Filipe João Bera de Azevedo Sobral RESUMO Os dilemas éticos são componentes inevitáveis da negociação, um processo de troca social central a todas as interações humanas. Por essa razão, é importante compreender o que motiva os gestores a agir de uma forma eticamente questionável em negociações empresariais. Usando uma amostra de 298 participantes em cursos de educação executiva, este estudo busca analisar em que medida diferenças individuais ao nível da personalidade condicionam…

complementar. Você mesmo perceberá isso, ao longo dos estudos. É uma disciplina fascinante e útil para você que em breve será um gestor. Você deverá consultar as bibliografias indicadas como requisito essencial para a completa compreensão e aprendizado da disciplina. As questões do site foram elaboradas a partir do material indicado e da bibliografia indicada. A – Conteúdos e leituras indicadas Assuntos/Módulos Leituras Indicadas Fundamental Complementar Módulo 1 …

E S T U D O S O estilo brasileiro de negociar por Filipe Sobral, Eugênio Carvalhal e Filipe Almeida RESUMO: Para muitas organizações, as negociações internacionais são cada vez mais a norma e não uma exceção que ocorre esporadicamente. Com a globalização, a compreensão de como a cultura afeta as negociações entre parceiros de diferentes regiões é fundamental para negociar eficazmente. A cultura influencia profundamente como as pessoas pensam, comunicam e se comportam. Negociações…

serviço. O ramo de atividade da empresa é fabricação e comercialização de móveis sob medida e também assessoria e comercialização de decorações de ambientes e os principais fatores que alavancam o desenvolvimento da empresa são a qualidade 7 do produto e do serviço, a visibilidade da loja por estar localizada em um ponto estratégico da cidade e a fábrica própria que proporciona liberdade de personalização dos projetos além de flexibilizar custos. 8…

serviço. O ramo de atividade da empresa é fabricação e comercialização de móveis sob medida e também assessoria e comercialização de decorações de ambientes e os principais fatores que alavancam o desenvolvimento da empresa são a qualidade 7 do produto e do serviço, a visibilidade da loja por estar localizada em um ponto estratégico da cidade e a fábrica própria que proporciona liberdade de personalização dos projetos além de flexibilizar custos. 8…

Introdução à Administração Prof. Filipe Sobral Profª. Alketa Peci 2013/2 Seção 6 1 Conteúdo da Seção Controle Fundamentos de Controle Tipos de Controle Processo de Controle Sistemas de Controle Instrumentos de Controle do Desempenho Organizacional O Fator Humano no Processo de Controle 2013/2 Seção 6 2 Objetivos de Aprendizagem Definir a função de controle e explicar a sua importância para a administração. Distinguir os três tipos de controle…

humanas em alto grau de refinamento. A compreensão do comportamento individual e dos grupos em situação de trabalho constitui o campo de estudo do Comportamento Organizacional. De modo particular investiga as questões relacionadas com lideranças e poder, estruturas e processos de grupo, aprendizagem, percepção, atitude, processos de mudanças, conflito e dimensionamento de trabalho, entre outros temas que afetam os indivíduos e as equipes nas organizações. Os gerentes têm, nos…

Introdução à Administração Prof. Filipe Sobral Profa. Alketa Peci 2015/1 Seção 2 1 Conteúdo da Seção Tomada de Decisão Fundamentos de Tomada de Decisão Processo Decisório Racionalidade e Intuição na Tomada de Decisão Estilos de Tomada de Decisão Tomada de Decisão Organizacional 2015/1 Seção 2 2 Objetivos de Aprendizagem Explicar a importância da tomada de decisão para a administração. Descrever as etapas do processo de tomada de decisão. Identificar os pressupostos do modelo…

1.INTRODUÇÃO Em todas as organizações possuem pessoas diferentes, com objetivos deferentes, realidades diferentes. Mas todos nos devemos saber que ao entrarmos em uma nova organização seja ela de qualquer ramo devemos estar aptos a mudanças e nos focar nos objetivos estabelecidos por ela. O estudo do Comportamento Organizacional tem por objetivo conhecer e interpretar todas as características individuais e grupais de uma organização, trabalhando-as, interpretando-as e aplicando-as de…

5 2. ESTUDO DE CASO ..............................................................................................................6 2.1. Perfil da Organização .......................................................................................................6 2.1.1 Denominação .....................................................................................................................6 2.1.2 Produtos e força de trabalho…