Diversidade de canais de venda como estratégia de negócio

DIVERSIDADE DE CANAIS DE VENDA COMO ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO Qual o canal de vendas mais adequado para a empresa colocar seus produtos nos pontos de varejo ? È bem possível que na maioria dos casos não exista um único canal de vendas para que a empresa coloque seus produtos nos pontos de venda e sim uma composição de canais, cada um cumprido com uma tarefa e agregando valor aos negócios da empresa. Em uma abordagem contemporânea pode-se identificar basicamente 3 canais de vendas como sendo os mais comuns, cada um com suas características (vantagens e desvantagens). Vendas externas: É o canal utilizado pelas empresas para chegar ao varejo de forma presencial através de visitas de seus representantes e vendedores, tendo como características principais: Bom nível de efetivação de vendas nas visitas realizadas, isto acontece devido a capacidade do vendedor de gerar empatia com o cliente e também a qualidade da carteira de clientes normalmente trabalhada. A percepção de novas oportunidades de negócios para a empresa e a sua participação no mercado através da identificação de produtos e concorrentes presentes no ponto de venda é outra característica. Este canal tem como restrição a dificuldade de movimentação física do vendedor, restringindo sua atuação a uma área geográfica definida. Vendas Internas – Televendas: É o canal utilizado quando a empresa vende a partir de seus próprios vendedores internos ou vendedores terceirizados, porem, sendo todo o contato realizado sem

Distribuidora de Medicamentos e Perfumaria 3 Os processos de armazenagem e movimentações e seus gargalos 3 Estratégia de Canais de Distribuição e Trade Marketing 5 A utilização da logística reversa na Distribuidora de Medicamentos e Perfumaria 5 Estratégia de Trade Marketing 6 Conclusão 8 Referencias 9 Introdução Nesta etapa de estudo dentro da logística na Distribuidora de Medicamentos e Perfumaria, trataremos de assuntos pertinentes a execução de armazenagem e…

11 INTRODUÇÃO O uso e as praticas da implantação dos canais de logística reversa como estratégia empresarial, foi escolhido como tema para esta monografia devido a alta concorrência empresarial e a necessidade de obter diferenciais competitivos e que agreguem valor a sociedade o meio ambiente. Abordaremos no decorrer desta monografia os canais de logística reversa. Trata-se de uma da área da logística empresarial que gerencia o caminho inverso dos canais de distribuição. É área …

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO ANÁLISE DA ESTRATÉGIA DE MÍDIA E O POSICIONAMENTO ENTRE OS DIVERSOS CANAIS DE COMUNICAÇÃO Setor: Sabonetes São Paulo 2014 ANÁLISE DA ESTRATÉGIA DE MÍDIA E O POSICIONAMENTO ENTRE OS DIVERSOS CANAIS DE COMUNICAÇÃO Trabalho desenvolvido durante a disciplina de Fundamentos de Marketing, como parte da avaliação referente ao primeiro semestre do curso de Marketing. São Paulo 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO…

Canais de Venda Objetivo da aula: Entendendo o fluxo nos canais de marketing Canais de Venda Relembrando: Composto de Marketing Estratégias de Produto Estratégias de Preço Estratégias de Comunicação Estratégias de Distribuição Estratégias de Canal Estratégias de Lógística Canais de Venda Relembrando: Agentes - Os caminhos que o produto segue do produtor ao consumidor. Logística – decisões de transporte, armazenagem, localização de depósitos, filiais, estoques, processamento…

definindo estratégias de preço) e em Praça, que acumula diversas funções, sendo que a principal é a determinação de estratégias de distribuição condizentes com as demais estratégias da empresa. Neste Módulo, será focado o estudo da Logística de distribuição; suas estratégias, os principais canais de distribuição – canais de marketing – e suas aplicações (teóricas e práticas) na gestão da empresa. OBJETIVO Proporcionar ao gestor logístico uma visão global de todo o canal de…

Comunicação ao longo do canal Quando tratamos de comunicação no canal de marketing estamos tratando de um assunto bem amplo, com varias ramificações de estratégias e técnicas. Temos dois cominhos principais a seguir quando definimos as estratégias a serem usadas, é a estratégia de puxar e a estratégia de empurrar. Ao longo deste levantamento sobre essas técnicas vamos aprofundar um pouco mais e definir alguns conceitos. Estratégia de puxar Esse tipo de estratégia visa uma…

1 INTRODUÇÃO 1.1 Tema Canal de distribuição utilizado como estratégia para gerar vantagem competitiva nas empresas. 1.2 Problema de Pesquisa A busca das organizações para conquistar o cliente é cada vez maior e muitas estratégias são utilizadas pelas empresas para sair na frente dos seus concorrentes. O aumento dessa competição entre as empresas tem levado à busca por alternativas que tenham um baixo custo e que não afetem a qualidade do produto ou serviço prestado. O…

Ivana Oliveira N°: 14 Luana Trindade N°: 18 Monalissa da Silva N°: 20 Tema: Gestão de Canais de Distribuição Macapá – AP 2013 Introdução O presente trabalho aborda a gestão de canais de distribuição, considerando as perspectivas do fabricante e de seus intermediários, focando as causas geradoras dos conflitos intracanal. O objetivo do estudo é propor ações capazes de fomentar o gerenciamento dos conflitos existentes na…

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone ESTUDOS DE CASO 1 Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Autores: Matheus Alberto Consoli Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves ABORDAGENS DESTE CASO: - Estrutura de Distribuição – Direto x Indireto - Decisões de Canal e Mudanças na Estratégia de Distribuição - Desenvolvimento e Implementação de Novos Canais - Estratégias de Comunicação nos Canais - Questões de Controle e Conflito nos Canais de…