EFCVFluxosnoscanaisdemarketing11e12

Canais de Venda

Objetivo da aula:

Entendendo o fluxo nos canais de marketing

Canais de Venda
Relembrando:
Composto de
Marketing

Estratégias de
Produto

Estratégias de
Preço

Estratégias de
Comunicação

Estratégias de
Distribuição

Estratégias de
Canal

Estratégias de
Lógística

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Relembrando:
Agentes - Os caminhos que o produto segue do produtor ao consumidor.
Logística – decisões de transporte, armazenagem, localização de depósitos, filiais, estoques, processamento de pedidos.
Adaptado: Las Casas, Marketing de Varejo. 2006

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Estratégias de Canal e gestão logística estão intimamente relacionadas, mas a estratégia de canal é muito mais ampla e mais essencial do que a gestão logística.

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Estratégia de canal – trata do processo inteiro de configurar e operar a organização contatual (fabricante) responsável pelo alcance das metas de distribuição da empresa. Estratégia de logística – estreitamente focada na distribuição do produto no canal de marketing. Na hora e lugar adequados.

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Fluxos nos canais de marketing:

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Fluxos nos canais de marketing:
Para se desenvolver uma estratégia de canal de marketing, tem que se pensar nos fluxos ou elos que ligam os membros do canal de demais agências.
Do ponto de vista da estratégia e gestão, os mais importantes desses fluxos são:

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Fluxos nos canais de marketing:
1. Fluxo do produto;
2. Fluxo de negociação;
3. Fluxo de propriedade;
4. Fluxo de informação;
5. Fluxo de promoção.

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Fluxo do produto
Refere-se ao movimento físico real do produto, que começa no ponto de produção, passa por todas as partes que envolvem a manipulação física do produto, e termina nos consumidores finais

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Fluxo do
Produto
Fabricantes

Transportadora

Atacadista

Varejista

Consumidores

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Fluxo do negociação
Representa a interação das funções de compra e venda associadas a transferência dos direitos sobre os