Negociação

Filme Erin Brokovich 26/9/2012 1) Descrever a habilidade dos negociadores Erin Brokovich : Com estilo exuberante e polêmico, no início do filme usava a intimidação através de gritos para negociar, o que não é correto. Ao longo do filme, sensibilizou-se com os dramas dos moradores e tornou pessoal a defesa dos mesmos. Assim, desenvolveu a habilidade emocional de comunicação, conquistando a confiança dos moradores. Advogados, inclusive Ed Racionais, bons oradores, com discursos bem estruturados baseiam-se em fatos. Moradores Ganharam força de negociação quando se uniram na reunião com o advogado Ed. Possuem pouca habilidade de negociação, por isso foram enganados durante anos. 2) Em relação ao filme escolhido e assistido faça uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme. a) Negociação: “Não me faça implorar” Erin ao advogado Ed Conduta antiética: Erin cobrou emprego do advogado por ele ter perdido a sua causa na justiça (acidente de carro). Não estava combinado isto. b) Negociação: Donna Jensen recebeu a oferta de compra da casa e não quer vender Conduta antiética: A empresa PG&E queria expulsar a família do local, comprando a casa. A base da negociação era mentira e ocultação dos fatos, o que constitui conduta antiética. c) Negociação: Situação dos moradores doentes. A empresa pagou as despesas de saúde de todos, mentindo no diagnóstico ao dizer…

Qual é a importância da ética na negociação? No processo de negociação as partes envolvidas têm que ter um compromisso de que a mesma se pautará por um comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes. Ética é a ciência dos costumes ou dos atos humanos, e seu objetivo é a moralidade, entenda-se por moralidade e caracterização desses mesmos atos como bem ou mal. Ética é a parte da filosofia que procura determinar a finalidade da vida humana e os meios para…

da negociação? c) Qual é a importância da ética na negociação? Passo 3 (Equipe) Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:  Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);  Filme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda);  Filme: Erin Brockovich, uma mulher de…

TACIANA HOINATZKI – RA 3247561405 WALTER DA SILVA – RA 3200489735 Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Alexandre Rossi Joinville Junho,2013 QUESTIONÁRIO 1 - Qual é a importância do planejamento da negociação? R_ 2 - Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? R_ 3 - Qual é a importância da ética na negociação? R_ 1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de…

analisar todo o processo já executado buscando identificar aspectos a serem melhorados para futuras negociações e verificar a satisfação, lembrando que um processo de negociação bem estruturado promove o alicerce do negociador e propicia bons resultados, vantagens competitivas e novas oportunidades. 3) Qual a importância da ética na negociação? Além da ética na negociação é um conjunto de comportamentos sociais em que prevalece o equilíbrio de direitos entre as pessoas que façam…

relacionamento, possibilitando negociações futuras. Prevemos que nessas negociações utiliza-se o poder de influencia de pessoas e consequentemente de resultados, mas este poder deve ser utilizado com racionalidade, pois é traiçoeiro e pode por à perder toda a negociação; sempre agir com ética e respeito. ETAPA 3 Passo 2 ( Aluno- cada integrante do grupo anexa o resultado do seu teste) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud…

ETAPA 4 - PASSO 4 - REALIZAR AS SEGUINTES AÇÕES: 1. EM RELAÇÃO AO FILME ESCOLHIDO E ASSISTIDO, EM EQUIPE FAZER UMA LISTA DE SITUAÇÕES QUE ENVOLVERAM CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS NAS NEGOCIAÇÕES OCORRIDAS NO FILME. QUESTÕES ÉTICAS: E a confiança natural que o negociador tinha com a incorporação da equipe, e como a morte de seu parceiro, e antes dele ser assassinado ele informou ele de que tinha um pessoal da incorporação de um suposto grupo de corrupção dentro da incorporação…

diferentes visões do planejamento da negociação A pré-negociação é composta basicamente por três etapas: 1ª – determina como cada lado define o problema; 2ª – Analisa-se se há possibilidade de uma solução negociada; 3ª – Definem-se os objetivos e os princípios que guiam a redação do acordo e os procedimentos formais da negociação. Qual é a importância da ética na negociação? A importância da ética não se limita a uma determinada situação, profissão ou qualquer outra coisa.…

organizações” (CALDAS, Cícera das Dores. DA SILVA, Glicério Fernandes. PESSOA, Eliana. Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) ATPS – Atividades práticas Supervisionadas Etapa № 4 Aula-tema: O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a…

da ética na negociação? Há muitas pessoas que enganam os outros sobre algo nas negociações. A negociação é um processo no qual tem que existir uma honestidade completa pela as duas partes. Existem problemas nos dois casos em ser honesto e desonesto, se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. Assim deve-se encontrar um equilíbrio apropriado. Muitas vezes, em uma negociação, para se…