Então você quer ser um sucesso em vendas (John Cleese)

Resumo “Então quem quer ser um vendedor de sucesso?” Filme – Então quem quer ser um vendedor de sucesso? O filme retrata um futuro vendedor que aprende as técnicas de vendedor a ouvir uma k7 num radio, enquanto conduz um carro. O filme espelha por fases todos os passos a dar para ser um bom vendedor, seja qual for a profissão. Tudo dividido em etapas, desde como abordar o cliente, estudar o cliente, estudar o produto, fazer perguntas sem ter respostas “sim” ou “não”, saber o que o cliente gasta em quantidade, quais os factos que o cliente mais valoriza. Depois de o ator ouvir a k7 e saber todos os passos a dar como vendedor ele decide pôr em prática com um cliente muito exigente e passa o teste, conseguindo vender uma caixa de perfumes. Este filme conta uma história de um homem que aprende a ser um vendedor de sucesso, com ajuda de um leitor de cassetes (k7), através de algumas técnicas. Em primeira fase deverá ser feita cuidadosamente um estudo sobre o cliente, família, gostos, preferências, etc. Depois de bem estudado, deve-se conhecer bem o produto e acreditar no mesmo, essa confiança irá mostrar ao cliente que conhece bem o produto, pois será necessária essa deteção por parte do cliente. Deve-se entusiasmar o cliente a comprar o produto, não o podendo pressionar a adquirir o produto. O cliente deve-se sentir confortável e com as dúvidas satisfeitas. Sendo necessária muita calma e tranquilidade. O vendedor tem que que saber a ouvir as necessidades dos clientes

Novo paradigma de vendas Vendedores podem estar correndo perigo, se resistirem a mudar os velhos hábitos. Como alerta Neil Rackham, é urgente entenderem que vender já não é sinônimo de persuadir, mas de detectar as necessidades do cliente, compreender seus problemas e procurar resolvê-los. Em seu mais recente livro, Rethinking the Sales Force (ed. McGraw-Hill), Neil Rackham conta que, no final do século 19, houve uma descoberta genial no setor de seguros de vida. Até então, um…

negociação Priscila Zuini, de São Paulo – Ser um bom negociador é útil em várias áreas da vida. Para empreendedores, pode ser crucial na hora de fechar um bom contrato ou conquistar novos clientes. Mais do que discutir e argumentar, os especialistas defendem que os donos de pequenas empresas entendam o processo de negociação antes de começar. Para Mario Rodrigues, do IbVendas, este é um ponto fundamental. “Para ter sucesso no sentido de melhor encaminhar a negociação, seja…

vendas – Os 21 Segredos do Sucesso “A venda é a arte da comunicação e do relacionamento que objetiva conquistar compradores, transformando-os em clientes por muito tempo.” Segundo Raul Candeloro e luis Paulo luppa do livro gigantes de vendas o tempo voa e com ele o profissional de vendas vai se transformando, se adaptando a mercados, concorrentes e, fundamentalmente, a clientes. Então não adianta mais só saber o que vender. É preciso saber como usar o que o vendedor sabe sobre cada…

integrante do CD MEGA CURSOS Acesse - www.megacursos.com.br Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor Página 1 Página 2 Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor Índice: Sobre o autor Introdução Capítulo 1: Sonhando com objetivos • Definindo metas financeiras Capítulo 2: Comprometimento e flexibilidade Capítulo 3: Relacionamentos • Síndrome da Falta de Clientes (SFC) • Vantagens do sistema de vendas diretas • Como vencer a SFC…

Página 2 Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor Índice: Sobre o autor Introdução Capítulo 1: Sonhando com objetivos • Definindo metas financeiras Capítulo 2: Comprometimento e flexibilidade Capítulo 3: Relacionamentos • Síndrome da Falta de Clientes (SFC) • Vantagens do sistema de vendas diretas • Como vencer a SFC Capítulo 4: Preparando-se para vender • Capacitação técnica • Criando confiança nos produtos • Estado emocional ideal para vender…

Julho de 2014 RESUMO Esse trabalho tem por objetivo trazer os principais fatores que promovam o sucesso ou o fracasso de um vendedor ou de uma equipe de vendas. Independente do ramo de atuação, do modelo do produto ou serviço, toda corporação precisa ter planejamento e saber para onde quer caminhar. Por onde quer crescer e de que maneira quer evoluir. Precisa ter acompanhamentos e crescer de maneira organizada e consciente, e para isso apresentamos nesse trabalho alguns pontos…

MANUAL DE FECHAMENTO DE VENDAS A Venda está no íntimo de qualquer relacionamento. Se isso é verdade, aprender sobre vendas é descobrir novas maneiras de se relacionar. Um pai que quer educar seu filho precisa aprender a negociar com ele, pois o filho só vai entender seu pai se este souber vender sua idéia pra ele. Um marido só vai se relacionar bem com sua esposa se souber vender sua idéia para ela e vice-versa. Um Gerente só vai gerenciar bem seus negócios se souber vender sua idéia…

Este arquivo compõe a coletânea STC Este arquivo é parte integrante do CD MEGA CURSOS www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br Acesse - www.megacursos.com.br Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor Página 1 Este arquivo compõe a coletânea STC www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br Página 2 Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor Índice: Sobre o autor Introdução Capítulo 1: Sonhando com objetivos • Definindo metas financeiras…

Vendedor de Sucesso O maior valor que um negócio pode ter é uma super equipe. Só negócios com equipes campeãs se tornam campeãs na preferência do Cliente. O trabalho do vendedor tem que ser simples. Mas muito bem feito. Quem vai inspirar o vendedor? O dono. Quem vai dar os exemplos? O dono. Então, antes de mais nada, ele tem que conhecer muito bem o papel do vendedor. Para depois ensinar. Passo a passo. Todo dia, o dia todo. Produto certo - Não deixar faltar o que o Cliente procura e…