gestao financeira

Gestão financeira Competência, no sentido macro, trata de recursos intangíveis do ser humano. Lê Bofert (2003), Ruas (2000) e Zarifian (2001) colocaram a ênfase das competências na ação, ou seja, na forma como serão mobilizados os conhecimentos, as habilidades e as atitudes. A negociação em seu desenvolvimento com qualidade imprescindível faz o aprendizado por meio da experiência. Além disso, através da identificação de conhecimento, habilidade e atitude é possível mapear quais competências conferir ao indivíduo. Este trabalho trata de um estudo de caso onde a população pesquisada são os participantes de um processo de negociação com o IBGE - Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas. O objetivo principal da pesquisa é identificar e analisar quais as competências relevantes para negociadores do IBGE, tendo como objetivos específicos identificar as competências utilizadas por negociadores no referido processo de negociação; e identificar competências necessárias para o bom desempenho dos negociadores, mais especificamente dos coordenadores do movimento ora estudado. O estudo está organizado em seis seções, assim distribuído: as primeiras seções tratam dos levantamentos teóricos do processo de negociação, perfil de negociadores e mapeamento de competências; na seção seis encontramos o resultado da pesquisa elaborada. A técnica de investigação usada foi o estudo de caso. Os dados foram coletados através de entrevista, que foi feita com participantes do processo…

busca do alimento através do choro, que é a primeira “técnica”, ou desde quem vai ao mercado comprar carne ou a decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas. O próprio potencial negociador deve estar em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. 1.Etapa 1 Aula tema: UMA REFLEXÃO…

obtenção de nota parcial para atingir média no bimestre. CAMPO GRANDE – MS 2012 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5 3. CONCLUSÃO 7 ANEXOS 8 ANEXO A – A Negociação de um ponto de vista sistêmico 8 ANEXO B - Introdução 9 O processo de negociação e suas variáveis básicas 10 Considerações finais 13 ANEXO C – Habilidades necessárias que um negociador deve ter para obter uma negociação de sucesso 14 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 15 …

posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa…

Competências técnicas profissionais comportamentais do: A) Negociador Comportamentais: 1-Tenha consideração. A pessoa com quem você negocia deve perceber, através de atitudes e não apenas de palavras, que você a considera importante e por isso investiu tempo preparando-se para negociar com ela. Da mesma forma que nos sentimos desprestigiados quando nos preparamos para um debate que consideramos importante e percebemos que o outro lado não atribuiu o mesmo valor ao encontro, os…

9 PRINCÍPIOS BÁSICOS PARA UMA BOA NEGOCIAÇÃO Os fatores para o sucesso numa atividade que ocupa boa parte de nossas horas Por José Augusto Wanderley Negociar faz parte de nossa vida profissional e particular. Passamos cerca de 80% do nosso tempo negociando. A competência de liderar, na era do trabalhador, do conhecimento e da nova economia, dependerá da capacidade de exercer influência em situações para as quais não se tenha autoridade formal, com chefes, colegas e pessoas de…

2. Definição de uma Técnica de Negociação É uma habilidade que constitui numa competência fundamental as pessoas que ocupam os cargos administrativos, varias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que desenvolvem uma negociação.Resolver uma pendência,negociar ou renegociar contratos,conduzir e fechar negócios,abrir novos clientes,resgatar clientes inativos,administrar conflitos e disputas de poder,são situações que demandam uma negociação de sucesso. 3.…

muitas que vale a pena tentar desmistificar. Estas inverdades decorrem de visões distorcidas ou parciais do tema negociação, bem como da falta de competência na abordagem de um assunto em que a chamada prática ou experiência nos leva ao descuido em relação ao conhecimento e utilização da tecnologia. Vamos a uma análise mais detalhada do que mencionamos. "A maior pressão para fazer concessões é sempre para meu lado". Duas pessoas que se propõem a negociar sempre têm pressões…

consideração o planejamento para negociação, analise de impactos dos conflitos, a negociação sistêmica, o comportamento dos indivíduos da empresa e do bairro, avaliar o processo de comunicação e o feedback de cada passo no processo de negociação. Inicialmente será mapeado o perfil do negociador da associação do bairro, perfil negociador da gravadora e as informações relevantes das partes. Após o mapeamento será verificado as habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo do…

identificar os elementos que podem gerar uma negociação ganha-ganha. O processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema negociação”. A visão tradicional de concorrência deve ser ampliada para incorporar as possibilidades de parcerias e cooperação que se apresentam às empresas no mercado. No enfoque sistêmico apresentado, o processo de negociação é visto a partir do direcionamento estratégico da empresa, mas esta…