Como Definir Uma Negociação Ideal

RODRIGO GERMANO DELMASSO MARTINS RA 3331537173 ANDRESSA PEREIRA DOS SANTOS RA 6579297673 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD KAREN G. ROJAS) TUTOR PRESENCIAL ANDRÉ BRITO TUTOR A DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO Brasília/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 9 4. O PLANEJAMENTO E A…

oposição e de tensão entre as partes.” A partir da definição acima acreditamos que a negociação utilizada na greve dos professores federais foi a Negociação Analítica, onde é feita de maneira lógica, por meio de reunião ou assembleia. E são estabelecidos os acordos. Para isso utilizamos Sete etapas básicas. 1. Preparação (Planejamento inicial): Histórico das relações entre as partes; lista dos objetivos ideais e reais (máximo desejado e mínimo necessário); necessidades, motivações e…

5 Forças 4. Sumário Apresentando a Estratégia Competitiva e as 5 Forças Introdução ao CRM CRM e o Poder de Negociação dos Clientes CRM e os Concorrentes CRM e a Ameaça de Novos Entrantes CRM e a Ameaça de Substitutos CRM e os Fornecedores Considerações Finais 5. Apresentando a Estratégia Competitiva * Teoria desenvolvida por Michael Porter * Idéia Central: * Avaliar e definir a escolha estratégica mais adequada para gerar um diferencial competitivo sustentável *…

O perfil do negociador Todos somos negociadores, queiramos ou não. Negociamos em casa, no trabalho, na rua. Com colegas, clientes, cônjuges ou com os nossos filhos. “Nosso mundo real é uma gigantesca mesa de negociação”, afirmou o americano Herb Cohen, em seu livro “Você pode negociar qualquer coisa”, no qual ele afirma também que “tudo é negociável”. • Se todos somos negociadores, se tudo é negociável e se estamos o tempo todo negociando, é bom que sejamos eficientes nessa arte, não é mesmo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADIMINISTRAÇAO TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Julio Cesar Reami RA 414138 Robson de Souza RA 439886 Marcos Fernando de Paula Oliveira RA 414019 Eldes Deógenes Nunes

almeida santana PRODUÇÃO TEXTUAL – INDIVIDUAL Trabalho de Produção Textual – Individual, apresentado à Universidade Norte do Paraná – UNOPAR, como requisito parcial para obtenção de média bimestral nas disciplinas de Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociação e Metodologia Científica. Orientadores: Prof. Gisleine Fregoneze, Prof. Herny Nonaka, Prof. Marcos Marques, Prof. Elisete Zampronio e Prof. Rodrigo Trigueiro. Salvador 2014 QUESTÕES PESQUISA DE MERCADO 1 Veja esta parte do…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação (Roteiro de Preparação para Negociações Salariais) Professor Ead: Profª. MSc. Karen Grubert Roger Tutor à distância: Profª. Esp. Jaqueline Laurino Joris Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Ana Maria da Silva - 436471 - Tecnologia em Recursos Humanos Fábia Elaine Pereira da Silva - 437533 - Tecnologia em Recursos Humanos Gisleide Aline…

hora e em condições ideais de consumo. Por isso, de acordo com o perfil dos clientes e consumidores e as características do produto, é preciso definir o grau de cobertura a ser adotado, ou seja, se a distribuição do produto será do tipo intensiva, seletiva ou exclusiva. Nesse sentido, faça uma pesquisa na internet sobre o assunto e apresente cinco produtos para cada um dos tipos de distribuição de produto, justificando a resposta para cada caso. (3,0 pontos) 2. A negociação é a forma…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO-PLT CAP. 2 – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO “Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para” Rabino Shmuel Lemle Neste capitulo estudamos as entrada e as saídas do processo de negociação sobre a visão sistêmica. Sistema são determinadas linhas de raciocínio geral, para definir regra, clara e com definições fixas e/ou variáveis a serem seguidas, como uma formula pré montada, conforme conceitos e…

materiais adquiridos. • • Sistema de Classificação de Material - definir as características dos materiais necessários de forma que os compradores obtenham o material adequado. A descrição deve ser padronizada. • • Planejamento e Controle de Estoque - com base em informações de provável demanda, desenvolver programas de necessidades quantitativas de materiais, informando a área de compras. • • Auxilia na negociação com fornecedores no tocante a quantidade e prazos.…