tecnicas de negociacao

Técnicas de Negociação 1 De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: 1 - Como transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). 2 - Como referência à busca de objetivo. 2 Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do tempo e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades; e outros, por fim, vinculam o tema à solução de conflito. 3 As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? R: As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias: estímulos, influências ou inputs, significando o começo, ou melhor, o início do processo de um sistema. 4 É correto afirmar que uma entrada negativa, no processo de negociação, gerará uma saída negativa? R: Sim. Pois se as entradas também influenciarem em outros fatores no processo, por exemplo: o prazo para finalizar a negociação, poderá impactar diretamente em todo o processo da negociação. A transformação de uma entrada negativa gerará uma saída negativa também. 5 Explique as diferenças individuais e valores pessoais no processo de negociação.…

chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. 2. Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético 2.Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema ‘’ sistema de negociação ‘’ os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem R. Alguns dos aspectos mais relevantes na arte de negociar descritos pelos autores consultados foram: O bom uso da…

EXERCÍCIOS – CAP. 2 – Negociação 1 De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: como transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Como referência à busca de objetivo, é a abordagem de tomada de decisão também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2 Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os…

EXERCÍCIOS – Cap. 2 – O Processo de Negociação 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: ¹ Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem casual ou visão sistêmica como processo. ² Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2. Na busca de uma introdução do…

os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? 5. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 6. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação e a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 7. Cite as perguntas que refletem a dinâmica interna da…

os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? 5. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 6. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação e a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 7. Cite as perguntas que refletem a dinâmica interna da…

o Bertalanffy em 1950. 2 Sim,seus estudos sobre sistemas gerais(focando em metabolismo),chamaram a atenção e foi o que espalhou a TGS. 3 Conjunto de elementos que possuem relações próximas, de quase dependência e que juntas levam a um objetivo. É separado basicamente em sistemas abertos ou fechados. 4 Orientação Contingencial, já que cada individuo é um sistema aberto, para cada individuo e para cada momento (para cada variável), uma resolução diferente. Conflitos de Papeis: as…

| |Disciplina: |Técnicas de Negociação | |Professor EAD: |Carolina Lino Martins | |Tema da aula: | |Tema 1 – Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo …

Atividades. Cabe ao tutor presencial complementar, ressaltar e contextualizar o conteúdo ministrado via satélite pelo professor EAD. Questão 1 Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? Questão 2 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. Questão 3 Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung. Questão 4 As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais…

QUESTIONARIO – 1º BIMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – CAPITULO 1 AO 4 1-DE ACORDO COM OS AUTORES EM GERAL, SISTEMA PODE TER DUAS CONCEPÇOES. CITE ESSAS CONCEPÇOES R: ENTRADA E SAIDA 2-PARA SE FAZER UM ESTUDO SOBRE ALGUMA PARTE DO MUNDO VIVENCIADA O PESQUISADOR PRECISA LIDAR NORMALMENTE COM UMA VARIEDADE DE ASPECTOS. QUAIS SERIAM ESSES ASPECTOS R : ASPECTOS A SEREM CONSIDERADOS COMPLEDIDADE , DINAMISMO , PROBABILISMO , INTEGRALIDADE (UNIDADE) , ABERTURA (SISTEMA E…