Gerencie melhor o seu tempo

Um produto ANO 2 | Edição 116 | 2013 Desempenho Alex Kunrath Gerencie melhor seu tempo e venda mais! A s vendas externas possuem uma peculiaridade: os vendedores que aprenderam a gerenciar seu tempo ganham muito mais que os demais. Quando vislumbramos essa realidade, os mais jovens costumam relacionar esse rendimento superior a “um maior tempo de casa” e a “um relacionamento consolidado” deste vendedor sênior junto a seus grandes clientes. Estamos diante de uma meia verdade. Para consolidar a teoria do “tempo de casa” precisamos considerar que o vendedor sênior passou muitas horas em salas de espera, repetiu incontáveis visitas a inúmeros clientes até que, por seleção natural, estes se tornaram excelentes clientes. Se você conhece um vendedor que conta essa história de sua trajetória, saiba que está diante de um profissional obstinado, porém, não necessariamente virtuoso. Manual do Vendedor www.ma n u a ld o ve n d e d o r .co m.br | 1 ANO 2 | Edição 116 | 2013 Eu pessoalmente gosto de uma segunda análise: o motivo para que este vendedor sênior ganhe mais é que ele aprendeu o valor do seu tempo. Vamos analisar o caso inverso, do vendedor inexperiente: quantas horas ele despende por mês atendendo a clientes que rendem um mínimo de comissão ao mesmo tempo em que exigem tratamento equivalente a um grande cliente da carteira da empresa? E fazendo cotações, batalhando descontos para clientes que entram em contato com frequência

ANÁLISE DE PROCESSOS FÍSICO QUÍMICOS I 1° MÓDULO – TÉCNICO EM QUÍMICA SÃO PAULO – 1° Semestre 2011. Prof. Claudio R. Passatore Análise de Processos Físico Químicos I PLANO DE AULA Etec Tiquatira Técnico em Química - 1° Módulo Componente Curricular: Análise de Processos Físico Químicos I Prof. Claudio Roberto Passatore / cpassatore@uol.com.br Data: 01/01/2011 SUMÁRIO 1.…

apresentados em outras partes são submetidos a um teste numérico. Em outras palavras, as projeções financeiras são elaboradas com todas as estimativas de vendas da empresa, todos os custos de produção, distribuição, logística e despesas comerciais e administrativas em um resumo de tipo financeiro. Devemos elaborar as projeções financeiras para um período de três a cinco anos para que estas sirvam como orientação para a equipe de gestão sobre os objetivos da organização nesse período…

Oferecidos: Técnico em Mecânica; Técnico em Eletrônica; Técnico em Eletrotécnica; Técnico em Edificações; Técnico em Estradas e Ensino Médio. O presente relatório técnico identificou os problemas através das ferramentas da qualidade, iniciando com a criação de um CCQ (Círculo de Controle de Qualidade) o qual constitui-se de ferramentas utilizadas como um instrumento de gestão participativa que através de grupos de trabalho, onde todos estudam, projetam e desenvolvem melhorias,…

Centro de Educação a Distância-CEAD Polo de Juazeiro-BA, Tecnólogo em Logística. Edicarlos Borges G Barbosa- RA422872 Roteiro de preparação para negociações salariais. Juazeiro-Ba 2013 Etapa 1-passos 1 e 2 Introdução Negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde primórdios da humanidade e é fato diário e inevitável na vida de todos. À medida que se agrega tecnologia e sua interação aumentam as situações em que se faz necessário negociar. A…

sensivelmente nossas decisões. ............................................... Impedem-nos de prever o futuro, bloqueiam a criatividade. Com ............................................... isso, tendemos a buscar, nas experiências do passado, solu- ............................................... ções para novos problemas, apoiadas em nossos “velhos ............................................... paradigmas”. ...............................................…

ROOTS: ■ ■ ROOTS 1 e 2 – Kit de ferramentas para a defesa de direitos. Um conjunto de dois livros distintos: Compreensão da defesa de direitos (ROOTS 1) e Ação prática na defesa de direitos (ROOTS 2). Só podem ser obtidos em conjunto. ROOTS 3 – Avaliando a capacidade da sua organização. Uma ferramenta de avaliação organizacional para ajudar as organizações a identificarem as necessidades de desenvolvimento de suas capacidades. ■ ROOTS 4 – Construindo a paz dentro das…

FAETEC – PÁDUA Empreendedorismo Prof: Luiz Carlos da Silva Camara Plano de Negócio Simplificado Nome da empresa: Sócios: 1.Definição do Negócio e Perfil dos Empreendedores 1.1 – Qual o negócio da empresa? 1.2 – Qual o setor que a empresa vai atuar? 1.3 – Os integrantes da empresa julgam-se em condições de abrir um negócio com todos os sacrifícios e riscos envolvidos? 1.4 – Os integrantes da empresa conhecem o ramo em que a empresa vai atuar? 2. Análise de Mercado: 2.1.1 – O setor…

princípio da interação na resolução de problemas ao propiciar a realização de melhorias por etapas e repetir o ciclo de melhoria por várias vezes a fim de atingir níveis de desempenho cada vez maiores” Shiba (1997) Rodney / 2004 MANUTENÇÃO DE PROCESSOS CICLO PDCA “A falta de controle de um processo provoca uma variação muito grande nos produtos e / ou resultados dos serviços“ ETAPA SIGNIFICADO TAREFAS Nesta etapa planejamos o que fazer Estabeleça as metas; …

Estabelecimento de novos padrões visando atingir novos objetivos. Método de Análise e Solução de Problemas - MASP Conceito: É uma sequência lógica de passos para se atingir uma meta desejada - análise e solução de problemas. O MASP como método de “controle” por excelência é o PDCA “rodado” para solucionar problemas. O método é a parte mais importante do CQT, é o coração do CQT. Método de Análise e Solução de Problemas MASP Composição: O método de análise e solução de…