Téc.neg

Centro de Educação a Distância-CEAD

Polo de Juazeiro-BA, Tecnólogo em Logística.

Edicarlos Borges G Barbosa- RA422872

Roteiro de preparação para negociações salariais.

Juazeiro-Ba 2013

Etapa 1-passos 1 e 2
Introdução
Negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde primórdios da humanidade e é fato diário e inevitável na vida de todos. À medida que se agrega tecnologia e sua interação aumentam as situações em que se faz necessário negociar.
A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes, utilizando um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos.
“Cada um possui um estilo para negociar e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar e cada negociação tem suas particularidades” (Maslow e MacGregor).
Devido às mudanças em cada cenário de negociação, o negociador deve perceber o ambiente, agindo ou adaptando-se a eles.
“Negociar é adaptar-se ao ambiente e o negociador eficiente é aquele que é capaz de perceber ou de fazer a leitura correta do que passa ao seu redor”. (Marcondes). Existem vários estilos de negociador, como por exemplo: *Estilo dá e apoia, toma e controla, mantém e conserva, adapta e negocia de Bergamini. *Estilo duro, caloroso, dos números e negociador de Gottschalk. *Estilo racional, sociável, metódico e decidido de Matos.
*Estilo catalisador, apoiador, controlador e analítico de Junqueira.
Alguns estilos são similares e é possível que um mesmo negociador apresente em diferentes momentos vários estilos de negociação; esses também são questionados como sendo apenas descrições simples do comportamento humano e por tomarem aspectos bastante óbvios da conduta dos indivíduos. (Oliveira,1994)

Etapa 1-passo 3
Conceitos de Negociação.
A palavra negociação tem suas raízes na