Trabalho praticas integradoras-vendas-cervejaria petrópolis s/a

FACULDADE INTERATIVA COC PÓLO - SOROCABA RIBEIRÃO PRETO/SP DISCIPLINA DE PRÁTICAS INTEGRADORAS – VENDAS TRABALHO DA DISCIPLINA DE PRÁTICAS INTEGRADORAS VENDAS - CERVEJARIA PETRÓPOLIS S.A. ALUNOS ALDENIR FLORIPES SIMÃO DIAS RA : 17357 ANA PAULA OLIVEIRA PINTO MOREIRA RA : 30522 ENYD MOREIRA DOS SANTOS CÂNDIDO RA : 12874 JÚLIO CÉSAR XAVIER DA SILVA RA : 20023 LEILA MARIA MANOEL RA : 32458 MARIANA FERRAZ DELBEL MARTINEZ RA : 33103 PRISCILA MACIEL COTRICK RA : 27887 SUMÁRIO 1- INTRODUÇÃO 2- DESCRIÇÃO DA EMPRESA 3- MAPEAMENTO DO PERFIL GERAL DA EMPRESA 3.1 Pequeno Histórico da Organização: 3.2 Composição da Força de Vendas: 4- ESTUDO DE CASO 4.1 Processo de Vendas: 4.1.1 Implementar o Processo de Vendas 4.1.2 Processo de Vendas na prática 4.2 Interface de vendas e os canais de Distribuições: 4.2.1 Características de canais de vendas, segmentos atendidos, produtos e regiões. 4.2.2 O vendedor como fluxo de informações: 4.3. Preços e Força de Vendas 4.4. Análise Ambiental, da Concorrência e Benchmarking em Administração de Vendas 4.4.1 Análise Ambiental 4.4.2 Análise da Concorrência 4.4.3 Benchmarking 4.4.4 Pontos fortes e fracos 4.4.5 Política Ambiental 4.4.6 Capacitação gerencial 4.4.7 Ameaças e Oportunidades 4.4.8 Vantagens Competitivas e Fatores-Chave de Sucesso 4.5 Plano de vendas e quotas de vendas 4.5.1 Modelo de…

FACULDADE DOS GUARARAPES - FG BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS UNIDADE JABOATÃO DOS GUARARAPES INTERDISCIPLINAR DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS - UNIDADE OLINDA JABOATÃO DOS GUARARAPES 2015 ESTUDO DE CASO: DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS - UNIDADE OLINDA Trabalho apresentado como programa do curso de Administração da Faculdade dos Guararapes - FG, para obtenção de notas das seguintes disciplinas: Gestão de Marketing, Gestão de Pessoas, Inglês, Matemática Financeira e…

e classe (a “contribuição dos acionistas controladores”). 1.2 Dados e fatos relevantes da origem da organização A AmBev (Companhia de Bebidas das Américas) foi criada em julho de 1999 com a fusão das duas principais Cervejarias brasileiras, Brahma e Antarctica. A Companhia Antártica de Bebidas nasceu em 1885 em São Paulo, e logo se constituiu como sociedade anônima, teve um longo histórico de aquisições e de lançamentos de produtos e marcas, assim como a Brahma,…

Gestão de Vendas - Trabalho Final Prof. Michel Namora Filho Bruno Gigioli Cesar Augusto Rosa Marcella Pegaia Maria Victoria Naccache Roberta Bocco São Paulo 2013 Índice 1. Histórico .3. 2. Ambiente de negócios 3. 3. Segmentos do mercado em que atua 4 4. Bens e serviços que comercializa 4 5. Concorrentes diretos e indiretos. 5 6. Canais de…

Autores Nome Nome Nome Nome Nome Nome Aprovado em: ___________________________________________ Professor: Nome completome do professor São Paulo 2014 DEDICATÓRIA Dedicamos este projeto a Deus, pela sabedoria e oportunidades de aprendizados. AGRADECIMENTOS Agradecemos aos professores pelo apoio e trocas de experiências. …

UNIP INTERATIVA Projeto Integrado Multidisciplinar Cursos Superiores de Tecnologia CERVEJARIAS KAISER DO BRASIL Unip Araraquara 2010 UNIP INTERATIVA Projeto Integrado Multidisciplinar Cursos Superiores de Tecnologia CERVEJARIAS KAISER DO BRASIL Unip Araraquara 2010 RESUMO A FEMSA Cerveja Brasil unidade de Araraquara teve seu início das atividades em 30 de junho de 1996 e mantém hoje um quadro com 127 funcionários entre as áreas de Fabricação, Logística, Envase,…

estar comigo em todos os momentos e iluminando-me, sendo meu refúgio e fortaleza nos momentos mais difíceis. A ele, minha eterna gratidão. Agradeço, especialmente, à minha família, pelo apoio para que eu concretizasse essa pesquisa Apoio e carinho: Ao professor Régis Domingos Bastida, meu “orientador”, que me possibilitou “aprendizagens únicas”, por meio do grande incentivo e orientação que me foram concedidos durante esse Semestre. Aos colegas e professores da Graduação,…

1º de Julho de 1999, com a fusão da Companhia Cervejaria Brahma com a Companhia Antarctica Paulista, as duas maiores cervejarias brasileiras. Entretanto, o nascimento da companhia só ocorreu efetivamente em março de 2000 com a aprovação da fusão pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE). Essa fusão entre concorrentes históricas formando uma única companhia foi parte da estratégia de sobrevivência no setor, frente às transformações e ao movimento de fusão, que vêm ocorrendo…

GESTÃO DE PESSOAS Administração de Recursos Humanos (ARH) é o conjunto de políticas e práticas necessárias para conduir os aspectos da posição gerencial relacionados com as ”pessoas” ou recursos humanos, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, recompensas e avaliação do desempenho (Dessler 1998). Administração de Recursos Humanos é a função administrativa devotada à aquisição, treinamento, avaliação e remuneração dos empregados. Todos os gerentes são, em determinado sentido,…

1 INTRODUÇÃO Após a década de 70 as organizações começaram a mudar sua maneira de pensar sobre as obrigações sociais. Obrigações que envolvem todas as pessoas da empresa desde os acionistas até os que compõem o chão de fabrica. No entanto, as discussões relacionadas às obrigações sociais, mais precisamente, só ganham força na década de 90. Existe uma discussão quanto à preocupação das empresas com o social. Essa questão é de cunho moral, ou seja, as empresas realmente se preocupam…