Autores De Negociações

conceito unitário revela-se extremamente dificultosa. A multiplicidade de conceitos apresentados reflete a existência de diversos elementos que compõem a base jurídica da doutrina, bem como o enfoque dado a cada um destes fundamentos pelos diversos autores. Somente no final do século XIX foi desenvolvida uma teoria capaz de estabelecer a obrigação de indenizar na fase pré-contratual. Imprescindível se torna, pois, a verificação e distinção desta e de outras teorias que justificam ou…

Resenha do livro como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões Autor: Bruce Patton Um ponto que me chamou bastante atenção foi logo o primeiro tópico do livro, onde segundo o ponto de vista do autor, “uma negociação baseada em princípios ou negociação dos méritos” sugere que a negociação seja baseada nas pessoas: separar as pessoas do problema, o que nós muitas vezes fazemos diante de uma negociação com outras pessoas é confundir as emoções com o problema central da negociação. É

importante para que você compreenda o que é negociação, como se dá o processo e quais são as variáveis básicas da negociação sob o ponto de vista de mais de um autor, para agregar valor a sua formação profi ssional e trazer uma visão aprofundada e ampla desses temas para o seu futuro e o da organização em que você trabalha ou trabalhará. Autor: Décio Henrique Franco - Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara 167 Técnicas de Negociação Desafi os de Aprendizagem Etapa 1 Aula-tema: Uma…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3 2 - EXEMPLOS DE NEGOCIAÇÕES VIVENCIADAS POR INTEGRANTES DA EQUIPE. 5 2.1 – NEGOCIAÇÕES EM FAMÍLIA, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 5 2.2 – NEGOCIAÇÕES COM PESSOAS ÍNTIMAS, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 5 2.3 – NAS NEGOCIAÇÕES DE FAMÍLIA SEMPRE HÁ UM VENCEDOR E COMO FAZER PARA SE CHEGAR A UMA NEGOCIAÇÃO GANHA, GANHA. 6 3 – NEGOCIAÇÃO VISTA COMO UM SISTEMA. 7 4 – IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. 8 5 – TABELA1 (AUTOR DO LIVRO) VERSUS TABELA 2 (CASO REAL) 9

para que você, aluno, se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e a ética na negociação, além de ter…

NEGOCIAÇÃO WATKINS, Michael. Negociação. – 8ª ed. - Rio de Janeiro: Record, 2010. 20 p. 154 – 174. Michael Watkins é presidente do Gênesis Advisers, trabalha há mais de vinte anos com líderes corporativos e públicos na transição de função, negociações além de ser autor e coautor de diversas obras de negociação e liderança. Foi professor da Kennedy School of Government de Harvard, Harvard Business School, INSEAD, na França, e IMD na Suíça. Ele projetou programas premiados em acelerar…

NEGOCIAÇÃO AUTOR JOAO DUTRA DA SILVA OLIVEIRA Universidade de São Paulo joaodutra@usp.br Resumo Este trabalho tem o objetivo de realizar um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Inicialmente, buscaram-se referências que confirmassem a relação entre a personalidade pessoal dos negociadores e as negociações em geral. De fato, há uma série de autores que julgam necessário o estudo do tópico para o sucesso das…

dinâmicas executadas em sala e estudo aprofundado do material didático, foi executada uma análise dos principais pontos observados na entrevista e no dossiê fornecido aos alunos. 2. Entrevista, A arte de negociar: Seção / Alta Gerência, Emp – Univ, Autor / Roger Fisher A entrevista definiu como componentes de uma receita universal de negociação os seguintes ingredientes: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos…

contratual, abordará a responsabilidade pré-contratual nas negociações preliminares de um negócio. Nessa fase, marcada por debates, estudos, cálculos, propostas não vinculativas e contrapropostas, todas anteriores a formalização do contrato, caso não haja contrato preliminar, que gere responsabilidades as partes, assim como ocorre no contrato principal, não existem quaisquer obrigações a serem cumpridas. No entanto, em que pese o rompimento das negociações preliminares, como regra, não…

Distância Administração Técnicas de Negociação Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais Pólo: Nova Andradina – MS Tutora à distância: Adriana Barbosa Tutor Presencial: Wellington Lopes Nova Andradina/MS 2012 [pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Administração Técnicas de Negociação Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais Pólo: Nova Andradina – MS Tutora à distância:…