Autores De Negociações

negociação, focando sua importância e técnicas de forma a alcançar a a satisfação de todos os envolvidos. Ementas Conceito de negociação. Características dos negociadores. Habilidades do negociador. Estratégias e técnicas de negociação. As negociações nas organizações. Administração de conflitos. Resolução e gerenciamento de conflitos. Variáveis do comportamento humano. Avaliação de desempenho na negociação. Comunicação verbal e não-verbal. Conteúdo Programático 1. Negociação ·

definições de negociações de 3 autores diferentes e citar os autores pesquisados. 2 Etapa 3 Exemplos de negociações que realizei na vida pessoal. 3 Etapa Negociar com a pessoa da família e mais fácil ou mais difícil do que os que não são da família ? 4 Etapa Ter intimidade com a pessoa com a qual negociamos, prejudica ou facilita na negociação ? 5 Etapa Nas negociações citadas na etapa 2, você sentiu que os 2 lados ganharam ou não ? Escolher 4 definições de…

Negociar é saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer, e evitar aquelas decisões que deixam tanto você como aquele com quem você negocia em situações ruins. O que torna uma negociação bem sucedida? Segundo o autor do livro nos fala que especialistas em negociação Ganha-Perde, consideram um sucesso aqueles negociadores que saem inteiros “vivos” após a negociação é uma briga gigante um tenta vencer e outro não perde. Não realizar uma determinada…

turma A, sob a orientação do Prof. Tiago Monteiro Veloso Sorocaba - SP Abril/2013 RESUMO Negociação é um assunto de vasta discussão nos dias de hoje, e vem recebendo atenção de muitos autores. Assim neste estudo conhecemos diversos autores e procuramos demonstrar diante de sua evolução as definições e conceitos pontuados por eles ao longo dos anos, suas diferenças e maneiras de obtenção de sucesso. A predisposição de se buscar nos dias de hoje…

Pinheiro São Paulo, Maio de 2014 No texto de Robert D. Putnam estudado nesta resenha, “Diplomacia e Política Doméstica: A lógica dos jogos de dois níveis”, o autor buscou explicar a cooperação internacional a partir dos jogos de dois níveis. Para explicar sua teoria, Putnam divide seu texto em 8 partes. Para o autor, devemos voltar a atenção para teorias de “equilíbrio geral” que deem conta simultaneamente das interações de fatores domésticos e internacionais. O artigo de…

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica x x Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: x Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes;…

Acadêmico apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração da Faculdade Anhanguera, orientado pela Professora Mª Renata Machado Garcia Dapiaz . São Sebastião – DF 2012 SUMÁRIO 1-) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............04 2-) ANEXOS 2.1-) ANEXO 1 (Etapa 1 –passo 3)...........................................................................07 2.2-) ANEXO 2 (Etapa 2 –passo 2) a-)…

William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando de lado a busca por um interesse mútuo eficaz. Mas afinal, o que isso quer dizer? Vamos lá. Para os autores, os…

Paulo 2012 Introdução Este trabalho teve como objetivo analisar a importância da Inteligência Cognitiva e da Inteligência Emocional nas negociações em contexto empresarial, onde o estudo foi realizado com os gerentes das 500 maiores empresas portuguesas sobre a importância de algumas características da inteligência e o papel da emoção nas negociações. A negociação é uma tarefa fundamental na atividade empresarial, ou seja, a busca por negociar-se eficazmente é uma competência…

Distância Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais Pólo: Rio Verde– MS Tutora à distância: Ivania Ferreira Vaz Tutor Presencial: Gabriel Fernandes Junior Rio Verde/MS 2013 Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais Pólo: Rio Verde – MS Tutora à distância: Ivania…