Fabiano Firmino

EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 DEDICATÓRIA Dedico está obra à minha esposa Tânia Mara C. G. Firmino e ao meu querido filho Thiago Firmino. AGRADECIMENTOS Agradeço a Deus pelo fôlego de vida, e sua infinita bondade me guiando a cada dia. À minha esposa Tânia, e ao meu filho Thiago Firmino que estiveram sempre me apoiando nesta caminhada. Ao meu orientador Abel Correa de Souza pelo auxílio e paciência no desenvolvimento desta obra. A Empresa NTS por me conceder a oportunidade de desenvolver a monografia. A todos os familiares, amigos e pessoas que não foram citadas, mas que contribuíram para a realização desta obra. “Quão melhor é adquirir a sabedoria do que o ouro! E quão mais excelente é adquirir a prudência do que a prata!” Provérbios 16.16 (Rei Salomão) RESUMO Considerando a importância da negociação, e sua presença em nosso cotidiano, assim como também sua evolução no decorrer dos últimos anos, o conteúdo deste estudo consiste na apresentação dos pontos relevantes de uma negociação. Através de uma fundamentação baseada em diversos autores conceituados, são abordados de forma clara e objetiva os…

para a questão do uso da informação e do poder focada num relacionamento que levam as negociações do tipo "ganha-perde"até chegar nas definições mais amplas e preocupadas com o relacionamento dos envolvidos no processo e com a busca do "ganha-ganha". Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem deseja alguma coisa (Cohen 1980). A definição citada mostra o desejo de negociar com as pessoas visando algum interesse pessoal onde o autor cita a…

comunicamos não é dito em palavras, mas é falado pelo corpo. Portanto, um gesto errado em um momento decisivo pode resultar em um desastre. Isso vale para todas as situações profissionais: negociações, entrevistas de emprego, reuniões, situações de venda e, sobretudo, em palestras e apresentações. O corpo fala nos negócios é o livro definitivo que revela os segredos da linguagem não verbal para líderes, palestrantes, políticos, executivos e para todos os que pretendem evoluir e vencer no…

Administração de RH: Algumas considerações acerca da negociação empresarial 21/10/07 Autores: Eduardo T. S. Alencar* Alcimar Nunes Fraga** Não é de hoje que as abordagens da Psicologia e da Administração de Empresas vêm dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas…

SUMÁRIO 1. : 1º ETAPA (AtPs): REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. 1.1 Conceitos de negociação na visão de quatro autores A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores. Alguns autores acreditam que negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da…

considerações acerca da negociação empresarial Autores: Eduardo T. S. Alencar* Alcimar Nunes Fraga** Não é de hoje que as abordagens da Psicologia e da Administração de Empresas vêm dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas ciências, o presente trabalho objetivou através da…

da Administração de Empresas vêem dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas ciências, o presente trabalho objetivou através da literatura, promover algumas possibilidades de aplicabilidade da negociação dentro de cada subsistema de RH, com o intuito de ampliar a visão dos leitores acerca de…

negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Apresentar a opinião do grupo em um gráfico) 1.2.3. O fato de ter intimidade auxiliar ou prejudica o processo de negociação? 1.2.4. Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sai vencedor? 2. Resenha do artigo “Comunicação e negociação” 2.1. Qual a melhor definição para o processo de negociação como sistema? 2.2. Explique o processo de comunicação em uma…

2.3.3. | O fato de ter intimidade auxiliar ou prejudica o processo de negociação? | | 2.3.4. | Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sai vencedor? | | 2. | Resenha do artigo “Comunicação e negociação” | | 3.3. | Qual a melhor definição para o processo de negociação como sistema? | | 3.4. | Explique o processo de comunicação em uma negociação. | | 3.5. | Qual a importância da comunicação…

Acórdãos STJ Acórdão do Supremo Tribunal de Justiça Processo: 1212/06.9TBCHV.P1.S1 Nº Convencional: 6.ª SECÇÃO Relator: FONSECA RAMOS Descritores: RESPONSABILIDADE PRÉ-CONTRATUAL BOA FÉ DEVER DE INFORMAÇÃO DANOS INDEMNIZÁVEIS INTERESSE CONTRATUAL NEGATIVO INTERESSE CONTRATUAL POSITIVO MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA Nº do Documento: SJ Apenso: Data do Acordão: 16/12/2010 Votação: UNANIMIDADE Texto Integral: S Privacidade: 1 Meio Processual: REVISTA Decisão: CONCEDIDA PARCIALMENTE A REVISTA…