Tec de negocio

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  • Publicado : 27 de maio de 2011
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TEC
Primeiro Desafio
A equipe deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um
enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cinco páginas.
Este desafi o é importante para que você compreenda o que é negociação, como se dá o processo e quais são
as variáveis básicas da negociação sob o ponto de vista de mais de um autor, para agregarvalor a sua formação
profi ssional e trazer uma visão aprofundada e ampla desses temas para o seu futuro e o da organização em
que você trabalha ou trabalhará.
Autor: Décio Henrique Franco - Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara
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Técnicas de Negociação Desafi os de Aprendizagem
Etapa 1
Aula-tema: Uma refl exão sobre a abordagem sistêmica na negociação
Esta primeira atividade é importantepara que você compreenda o conceito e as características da negociação, a
partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é
importante seguir os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 - Escolha a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo quatro e no máximo oito integrantes. Entregue
ao seu professor os nomes, RAs e e-mails dosalunos.
Passo 2 - Leia, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI,
Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009).
Passo 3 - Pesquise, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, fi lmes
e palestras em vídeo que tratem do tema negociação,para conhecer a conceituação de negociação e a visão de
outros autores. Procure pelo menos dois autores
(No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está livre para procurar
outros autores).
Etapa 2
Aula-tema: O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação
Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo denegociação e quais são suas variáveis
básicas. Para realizá-la, siga os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 - Leia os capítulos 2 e 4 do PLT da disciplina.
Passo 2 - Reúna-se com a sua equipe para debater as seguintes questões: “Qual seria a melhor defi nição para
negociação?” “Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?”
Passo 3 - Produza um texto deuma página que resuma as principais ideias consensuais na equipe para as duas
questões do passo anterior.
Passo 4 - A partir do que você leu e ouviu, contando com o apoio dos conteúdos da disciplina ministrada em sala
de aula, construa em grupo um texto de até cinco páginas (digitado em fonte Arial 12 e espaçamento simples)
sobre o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas danegociação, sob um enfoque sistêmico. Este
texto deve conter:
a) Introdução (1 página).
b) Desenvolvimento (até 3 páginas).
c) Considerações fi nais (1 página).
d) Referências bibliográfi cas.
Passo 5 - Entregue todos os passos resolvidos ao seu professor.
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Desafi o de Aprendizagem Técnicas de Negociação
Autor: Décio Henrique Franco - Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara
SegundoDesafi o
Neste segundo desafi o, o grupo vai ampliar o tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento
da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação
que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir:
Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética:
“Durante o ano em que passou, você assumiunovas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente
à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e
está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho
pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos...
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