Autores De Conceito De Negociação

“ Faculdade anhanguera de Sorocaba” Curso de administração Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas PROFESSORA: Carolina Campos Nomes: RAs: Sorocaba - 04 de Junho de 2013. SUMÁRIO Etapa Nº 1 ....

Diferentes conceitos de negociação Negociação é um processo onde existem duas ou mais partes com diferentes interesses onde há a necessidade de trocar informações, conhecimentos específicos, serviços, etc. Enfim, para tentar chegar a um comum acordo proporcionando uma solução que atenda os objetivos, satisfaça as necessidades e expectativas de todos envolvidos. A seguir veremos diferentes conceitos de negociação, na visão de diferentes autores. Escolhemos três, são eles: Cohen(1980);…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Docente: Profa. Msc. Renata Machado Garcia Dalpiaz Discentes: Cinára Regina dos Santos Moura – 4211805702 Cristiano de lima Costa – 4336818129 Helen Sevage das Neves Souza – 4351830539 Roger Teixeira de Souza – 4362806929 Viviane Holz Lessa – 4343828625 Rio Grande, junho de 2012 ROTEIRO DE…

Financeira – 1° Semestre Técnicas de Negociação - Conceito de Negociação PROFESSOR TUTOR: PROF. EAD: Aldenice Souza de Oliveira Camila de Souza Farias Mariano Débora Helena Quirino da Graça Porte Janaina dos Santos Migray Valdirene Ramos – RA 6942017554 Osasco/SP 2013 Introdução. Negociação é uma troca onde através de um dialogo e do entendimento aonde as pessoas chegam a um acordo satisfatório para ambas as partes. A chave é a troca, é à base da negociação. Podemos negociar: -…

Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de…

¦ ¥  ¥  ¢ ! !       ¡ ¥ ¡   £  £ ¤ ¨ ¦ §   ¡  £ ¢ © ¨ § ¦ ¥ ¡ ¥ £ ¤ £ ¢ ¡ 1ª Série Técnicas de Negociação 9 1 ! ¦ $ ¡ # £ ¥  ¦ ¨ § ¡ ¡ ¨ ¦  ¦ ¨  ¤ ¡ 9 ¦ ¦ ¢  ¦ £  £ 3 ¦  ¥ ¡ # £ ¥  ¦ ¨ § ¡  % …

|2 | |PASSO.I.................................................................................................................... |3 | |1.1 Negociação eficaz.......................................................................................... |4 | |1.2 Variáveis aplicadas num processo de negociação........................................ |4 | |1.3 Seis elementos- chaves para negociações bem sucedidas.......

CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA UNIDADE CAMPO LIMPO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA Alunos: Edson de Jesus R.A 6450314957 Jackson Pimentel R.A 6452305503 José Lino de Oliveira R.A 6814001800 Leandro Rabelo de Almeida R.A 6441120397 Lucas Barbosa Munhoz R.A 6445309034 Luciana do Carmo Faria R.A 6814018690 Professor: Paulo Sérgio São Paulo 2013

Negociação e Administração de Conflitos Orientação para Elaboração do Trabalho O trabalho da disciplina pode ser elaborado em grupo ou individualmente. Escolha uma das modalidades de trabalho expostas a seguir. i. Análise de uma situação de negociação a) Tema: Uma situação de negociação, podendo utilizar as seguintes fontes: i. Jornais; ii. Filmes; iii. Revistas; iv. Livros; v. Uma situação real de negociação na qual o aluno tenha participado, podendo também ser…

1.ETAPA 1 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar…