Tecnicas de Negociação

1.ETAPA 1
Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho.

Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir.

1.2 PASSO 3
Discutir com a equipe sobre as atividades realizadas individualmente nos três primeiros passos e para isso realizar as seguintes ações:
a) Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno no Passo 2 e escolher após consenso da equipe, 4 (quatro) conceitos de negociação, citando as fontes.
1. No emprego
Negociar com seu gestor o tão esperado aumento salarial. A proposta deverá ser estuda e analisada por uma hierarquia.
O fato de ter intimidade ajuda a facilitar o processo de negociação, pois você conhece os pontos fortes e fracos do seu respectivo negociador.
2. Pais
Convencer sua ida a sua primeira balada. Negociar primeiramente com a pessoa que você tem mais afinidade para que consiga obter um bom resultado. Fica fácil, pois conhecemos e sabemos o que temos que fazer para ter um excelente resultado neste tipo de negociação.
3. A Compra de um Automóvel
Você primeiramente verifica o estado do veículo e quanto esta disposto a pagar por aquele automóvel. Fica difícil, pois no momento mais tenso da negociação ambas as partes iram tentar se beneficiar desse artifício.
4. Com Seu Irmão
Pedir a ele uma roupa emprestada para ir ao encontro de uma garota (o). Para obter sucesso neste tipo de negociação temos que propor uma troca. Ex: Você me empresta a roupa que eu arrumo seu quarto por uma semana. Fica difícil pois pode haver discussões por conta disso.

b) Discutir as respostas que cada aluno deu no