Atividade 3 TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Anhembi Morumbi

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Fazer observações que geram empatia, ao se reconhecerem os sentimentos do locutor, é uma maneira particular de gerar feedback e criar empatia. Entre as iniciativas possíveis para se atingir tal objetivo, uma CERTAMENTE NÃO AJUDARÁ: Resposta Selecionada: Corretab. Manter-se discreto, sem deixar transparecer sua percepção, nem validá-la. Resposta Correta: Corretab. Manter-se discreto, sem deixar transparecer sua percepção, nem validá-la. Feedback da resposta: O que se preconiza em uma negociação é a troca constante. Portanto, manter-se discreto, sem deixar transparecer sua percepção, nem validá-la, equivale a se fechar em si mesmo e se deixar levar pelas aparências, o que pode conduzir a erros perigosos. Neste caso, não se pratica o feedback, o que é contraproducente em uma negociação. Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos Todos os dias nós lidamos com uma grande variedade de pessoas em diversas situações. Partindo de experiências desse tipo, verificamos que nem todas as pessoas reagem da mesma forma. Vemos as coisas sob um prisma diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente. O tipo que valoriza as ideias, a criatividade, a originalidade e os conceitos é chamado: Resposta Selecionada: Corretaa. Reflexivo Resposta Correta: Corretaa. Reflexivo Feedback da resposta: O tipo que valoriza as ideias, a criatividade, a originalidade e os conceitos é chamado…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Se pode tentar acelerar o processo de negociação para evitar que a outra parte perceba detalhes desfavoráveis no processo: na venda de um carro, isto pode inibir o comprador na completa avaliação do bem adquirido. E se pode arrastar a negociação, explorando a urgência com que a outra parte precisa que o problema seja resolvido: na década de 1980, Margaret Thatcher – primeira ministra do Reino Unido – quebrou a espinha do sindicalismo inglês derrotando a…

aparentou não se satisfazer com o que era oferecido, o que caracteriza o uso de uma tática genericamente referenciada como “isso não é bom o suficiente”. Mas se deve ser criterioso o suficiente para que não se pressione a contraparte além dos seus reais limites, o que poderia causar a interrupção definitiva da negociação, pela percepção verdadeira ou falsa de que nada que fosse oferecido atenderia os interesses do outro negociador. Quanto às demais alternativas, o texto não apresenta…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Por meio de uma interação, em que a comunicação e a negociação são os principais ingredientes, os objetivos e meios originalmente delineados são convertidos sequencialmente em termos de objetivos/meios de cada parte envolvida. Começa com o primeiro lançamento da "bola" – a tarefa ou ideia a ser estudada ou detalhada, fazendo a seguinte pergunta: "Quais são as considerações que você pode fazer sobre este tema?" Este processo continua até se atingir todos os…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma.…

que nem todos podem assegurar. Pergunta 3 0,2 em 0,2 pontos A negociação internacional emerge como corpo instrumental mais adequado para responder a esta demanda por qualificação profissional num mercado global. Precisamos ter em mente o fato de que mesmo o indivíduo pertencendo a uma mesma cultura as representações e significações sociais são diferentes. E quando se trata de negociação estamos falando de vários indivíduos sentados numa mesa e consequentemente uma pluralidade de…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação 3 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Accuff, 1993) “Todos nós negociamos”. “Negociamos para satisfazer nossas necessidades” (Mills, 1993) Dessa forma, poderíamos definir negociação, como o meio pelo qual os indivíduos buscam chegar a um melhor resultado sobre algum…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação Introdução à negociação Objetivos • Conceituar e Contextualizar “negociação”; • Reconhecer a negociação como prática cotidiana; • Discutir a importância da preparação nos processos de negociação. Introdução Possivelmente, hoje mesmo, você já negociou algo com alguém, com seu chefe, seus pares, seus familiares, amigos ou até mesmo desconhecidos. Negociação é uma atividade presente em nossas vidas, está no nosso…

EVENTOS – EAD GUIA RÁPIDO DO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM EVENTOS – EAD UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI Fundada em 1970 com o intuito de oferecer o primeiro curso superior de Turismo do Brasil, a Universidade Anhembi Morumbi ampliou sua oferta de cursos em diferentes áreas durante a década de 80. Credenciada como universidade na década de 90, inaugurou seu segundo câmpus, localizado na região da Mooca, para oferta concentrada de cursos na área da Saúde. Nas duas primeiras…

TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI A Universidade Anhembi Morumbi... 11966 Palavras 48 Páginas gsdhgdkhvbsah Resposta Unidade Web • Exibir fórum - Unidades ambunidadeweb.freeforums.org/unidades-f3.html 17 de nov de 2012 - Comunicação e Expressão. 8, 606 Qui ... Prova N2 - Gestao Financeira - 2° semestre 2014. 1 Qui Nov ... Alerta ao Uso de Senha fora do…