Estratégias para atingir objetivos

explicam a VC. De modo mais técnico pode-se dizer que a VC é a ocorrência de níveis de performance econômica acima da média de mercado em função das estratégias adotadas pelas empresas. (KOTLER, 1991). Algumas das teorias que já foram vinculadas à explicação da VC são o posicionamento estratégico, a teoria dos recursos, as teorias baseadas nos processos de mercado e as teorias de competências dinâmicas. Com nítida vinculação mais a uma destas teorias, tem-se que a VC geralmente se origina de uma competência central do negócio. E que para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser: Difícil de imitar; Única; Sustentável; Superior à competição; Aplicável a múltiplas situações; Posicionamento Estratégico (Kotler) 1- Estratégia de Custo (Liderança em custos) – Exemplo: Economia em escala (Vantagem – Lucrar mesmo com a guerra de preços; desvantagem – Mudança tecnológica pode eliminar vantagem) 2- Estratégia de diferenciação (Diferenciação) – Exemplo: Alterações significativas no produto (vantagem – isolar-se da concorrência; desvantagem – o custo da diferenciação pode se tornar muito elevado) 3- Estratégia de Foco (Foco) – Exemplo: Atuar em segmento específico (vantagem – grupo distinto de compradores; desvantagem – mercado reduzido) Vemos então, qualquer estratégia que adotamos não existe a melhor, pois todas têm vantagens e desvantagens, então devemos adotar aquela que melhor se encaixa em toda estrutura de planejamento da nossa proposta…

------------------------------------------------- QUESTÃO DISCURSIVA 1. Reflita e responda a seguinte questão: quais as principais desvantagens de uma estratégia de negócios centrada em preços em comparação com uma estratégia centrada em serviços? A desvantagem de preço a empresa precisa reduzir constantemente seus custos para fazer frente à ameaça de preços mais baixos que os seus, o que impede investimento de longo prazo. Serviço tem baixa prioridade dentro da perspectiva em uma…

formas de atuar no mercado. 1.1 O que vem a ser a segmentação de mercado? A segmentação de mercado é a ação, consciente e deliberada, em que uma empresa, de modo planejado, dirige sua atenção a uma determinada parcela do mercado. A empresa concentra todos os esforços de marketing naquele segmento porque percebe maior potencial de venda e lucro naquele espaço; muitas vezes, abandonando outros que poderiam apresentar algum potencial. 1.2 Quais são os requisitos básicos…

André Herdy Ribeiro NICHO DE MERCADO: O SUCESSO ATRAVÉS DAS ESTRATÉGIAS Rio de Janeiro 2005 UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU” PROJETO VEZ DO MESTRE NICHO DE MERCADO: O SUCESSO ATRAVÉS DAS ESTRATÉGIAS AGRADECIMENTOS Ao corpo docente do Projeto “A vez do Mestre”, em especial à professora Ana Cristina, e a todas as pessoas que, direta e indiretamente contribuíram para a realização desse trabalho acadêmico. DEDICATÓRIA Dedico esse trabalho a minha mãe, Suely,…

FACULDADE DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ADMINISTRATIVAS DE CACHOEIRO DE ITAPEMIRIM – ES MERCADO INTERNACIONAL LORENA CUNHA ALVES CACHOEIRO DE ITAPEMIRIM-ES Março 2013 LORENA CUNHA ALVES MERCADO INTERNACIONAL Trabalho apresentado ao Professor José Carlos Corrêia da disciplina Marketing Internacional, 7º período do curso de…

Kotler e Armstrong (2003, p. 174): • Grupo (de consumidores / clientes) definido mais estritamente (que um segmento de mercado), um mercado pequeno cujas necessidades não estão totalmente sa+sfeitas. O que é marke+ng de nichos? Churchill e Peter (2000, p. 206): • Estratégia de concentrar-­‐se num único mercado-­‐alvo e adaptar…

Segmentação do mercado Segundo CASA, afirma que segmentação do mercado pode ser definida como o processo de agregação de consumidores com características homogéneas, diferenciadas de outros grupos, com o objectivo de planejar programas de marketing, que se aproximem mais da satisfação do desejo e necessidades do grupo ou grupos escolhidos como alvo. Segundo Smith,segmentação consiste em se ver um mercado heterogêneo, com determinada quantidade de mercados homogêneos menores, em…

Segmentação do mercado Segundo CASA, afirma que segmentação do mercado pode ser definida como o processo de agregação de consumidores com características homogéneas, diferenciadas de outros grupos, com o objectivo de planejar programas de marketing, que se aproximem mais da satisfação do desejo e necessidades do grupo ou grupos escolhidos como alvo. Segundo Smith,segmentação consiste em se ver um mercado heterogêneo, com determinada quantidade de mercados homogêneos menores, em…

PROCESSOS ORGANIZACIONAIS” apresentamos “um estudo sobre as desvantagens da segmentação de mercado concentrado”. Desta forma o trabalho será estruturado da seguinte maneira: Introdução, 1 - Fundamentação Teórica, 2 – Estudo de Caso (2.1 – Perfil da Organização e 2.2 – Relacionamento com o Cliente), 3 – Análise e Sugestões de Melhoria, Considerações Finais e Elementos Pós-Textuais. 1 - FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA A Administração do Relacionamento com o Cliente visa estudar o…

de negócios podem entender por que os clientes compram porque eles respondem aos estímulos do mercado. Profissionais e director de marketing Profissionais de Marketing: Os profissionais de marketing estão directamente ligados as empresa, isto é, que trabalham na própria empresa que se dedicam directamente a actividade de marketing. Pode se dizer que os profissionais de marketing são: Vendedores – Vender é a actividade principal de qualquer empresa assim os vendedores…