Segmentação e Sistema de Informações de Marketing

respeito das marcas, de sua opinião sobre a melhor proposta de entrega de valor. Valor como resultado da relação entre os benefícios e os custos que são percebidos, tangíveis e intangíveis, monetários e psicológicos. Depreende-se do exposto a importância do processo de segmentação como etapa necessária e antecessora à efetiva entrega de valor ao cliente, operacionalizada pelo composto de marketing. Assim como afirmam diversos autores como Webster Jr. (1991), Cravens (1994) e Lambin (2000), por exemplo, o planejamento estratégico de uma empresa deve se desenvolver a partir da segmentação de mercado. Ela é o alicerce de toda a estratégia de marketing. A partir do contexto apresentado, é possível afirmar que a segmentação – e o consequente posicionamento – compõem o binômio que eleva o marketing a uma posição estratégica. Webster Jr. (1991) destaca sua importância, afirmando que “No coração de cada decisão estratégica de marketing encontra-se a segmentação de mercado.” Consoantes com a relevância do tema, Campomar e Gil (2006, p. 11) comentam que a “segmentação de mercado é crucial para manter uma empresa competitiva”. Também destacamos as palavras de Oliveira (2012, p. 117), para quem “as empresas devem obter vantagem competitiva mediante a entrega de maior valor percebido aos clientes, [... o que evidencia] a importância da segmentação de mercado, pois ela permite que as empresas se aproximem dos clientes”. Existem inúmeros artigos acadêmicos que…

...................................................................7 6.1 Processo de compra............................................................................................................8 6.2 Segmentação de mercado..................................................................................................9 6.3 Base para Segmentação de mercado.................................................................................9 6.3.1…

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Instituto de Educação Tecnológica Pós-graduação MBA Gestão de Negócios – Turma 31 20 de maio 2014 Segmentação de Mercados Industriais Edvar Spadette Junior Belo Horizonte 2013 Edvar Spadette Junior Segmentação de Mercados Industriais Artigo do curso de Aperfeiçoamento - Pós- Graduação em Engenharia de Vendas do IETEC – Instituto de Educação Tecnológica, como requisito parcial à obtenção do título de Aperfeiçoamento a fim de…

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Análise Crítica Ao tratar do tema segmentação de mercado em seu artigo, Francis Haime pode abordar de forma concisa e cumpre com eficácia o objetivo de transmitir o tema abordado. É possível observar coerência e harmonia em todo o conteúdo da obra, pois não desviasse do ponto chave, além de usar referências de autores conceituados, como Philip Kotler. Define o conceito de segmentação de mercado, qual é a sua importância, os níveis, vantagens e desvantagens de determinados tipos de…

O artigo estudado foi desenvolvido por dois professores titulares da do departamento de administração da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo. O artigo tem como objetivo o estudo e discussão das bases de segmentação de mercado no âmbito do marketing industrial, relatando um estudo de caso da Otis, uma empresa de origem norte-americana estabelecida no Brasil desde 1906, cujo principal produto é a área de elevadores. A segmentação do mercado…

the cars.Tudo sobre 2004- 2014. São Paulo, 2009. Disponivel em: < http://allthecars.wordpress.com> . Acesso 10 Maio 2014. Leia o texto: O novo Ka, apresentado na segunda-feira 3, virá com opcionais que ainda não se encontram em modelos concorrentes. O executivo afirma que entre as novidades o veículo terá controle de estabilidade e sistema de interatividade da companhia, o Sync. Com toda essa tecnologia embarcada, o compacto não deverá ter preço competitivo para concorrer na…

Segmentação e Posicionamento De Mercado e Estudo De Caso Das Instituições Financeiras: de Nova Geração de Emprego e Criação de Novas Empresas s mudanças da economia e da realidade do mercado de trabalho impulsionam, cada vez mais, os jovens a... Salvar este Trabalho Estudo Do Arranjo Produtivo Do Artesanato De Palha De Carnauba No Municipio De Apodi presente artigo tem como objetivo identificar, analisar e caracterizar o APL do artesanato da palha da carnaúba no município de APODI-RN,…

ótimo remédio para evitar certas doenças, como estresse, TPM, etc. A partir desse pensamento usamos como objeto central do trabalho a loja e franqueadora Cacau Show, que tem em seu produto qualidade, preço acessível e reconhecimento. Esse artigo tem como proposta destacar os perfis psicográficos dos clientes da Cacau Show, que opera em um mercado que vem tendo cada vez maior crescimento e onde vem tendo grande destaque em todas as classes mercadológicas.…