Artigo Sobre Como Melhorar As Vendas

tornar-se uma rede com abrangência estadual, porém, durante a reunião trimestral, os diretores da empresa verificaram que Apesar de as vendas terem sido muito boas, aparentemente os custos estavam fora de controle, pois os lucros estavam caindo há quatro trimestres consecutivos. E concluíram que era preciso fazer alguma coisa para melhorar as operações antes de se lançar a nível estadual. Visando resolver esse problema, uma empresa de consultoria em gestão…

negócio. David Norton e Robert S. Kaplan apresentaram o artigo que foi baseado em uma pesquisa sobre várias empresas com a finalidade de estudar a medição do desempenho nas empresas em que os ativos intangíveis desempenham um papel central na geração de valor. Eles acreditavam que se as empresas quisessem melhorar a gestão de seus ativos intangíveis, elas teriam que integrar essa medição em seus sistemas de gestão ERP. Após a publicação do artigo "O Balanced Scorecard: Medidas que…

a terceira é a alavancagem operacional. O objetivo deste artigo será realizar uma revisão bibliográfica no intuito de exemplificar e esclarecer a importância destas ferramentas dentro das MPEs (Micros e pequenas empresas), e como os executivos as utilizam na administração dessas empresas . Antes de apresentarmos as analises dos conceitos e se usados como critérios para tomadas de decisões nas MPEs, objeto deste artigo, necessário é definir o conceito de micro e pequenas…

A idéia deste artigo é comentar sobre o significado do Benchmarking, a sua história. Definir as diferenças entre Benchmarking interno, Benchmarking externo direto e Benchmarking externo indireto, com alguns exemplos (case) do mercado e também comentar alguns casos de Plágio, fazendo a relação entre eles. As mudanças diárias na tecnologia nos modos de se comunicar e a velocidade das informações e principalmente a globalização faz com que aconteça varias práticas para melhorar o…

estradas faz com que os desgastes das peças aumentem, o consumo de combustível se eleva bem como a poluição do mio ambiente. O custo operacional poderia se reduzido em 25% caso as rodovias estivem em bom estado de conservação. Com o objetivo de melhorar a fiscalização nas estradas brasileira o DNIT lançou em 2005 o plano nacional de estratégia de passagem (PNP) este projeto faz parte do PAC ( plano de aceleração do crescimento) que recebeu cerca de 260 milhões na primeira fase. A…

de apoio à decisão no comércio eletrônico Comunicações do IBIMA Volume 5, 2008 156 Aplicação do sistema de apoio a decisão no comércio eletrônico Resumo O comércio eletrônico tem o potencial de melhorar a eficiência e produtividade nas atividades dos negócios. Hoje, o comércio eletrônico não é apenas uma questão tecnológica, mas uma questão de negócios. Um sistema de suporte à decisão é “uma informação interativa que fornece…

JOÃO DEL REI ALUNOS: TAMIRES LUIZA DE PAULA, RENATA FLORA RESGALLA, ANGÉLICA SILVA, RAFAEL DE SOUZA LIMA, THALES DIAS PROFESSOR: GERALDO VASCONCELOS Algumas considerações sobre o desenvolvimento organizacional, MOTTA, Fernando C. Prestes. A obra aqui resenhada, elaborada por Fernando C. Prestes Motta, trata sobre o conceito de desenvolvimento organizacional. Foi publicada na revista de Administração de Empresas, edição de julho/setembro do ano de 1971, no Rio de Janeiro. Sua…

A IMPORTÂNCIA DA APLICAÇÃO DO MARKETING NOS SEGMENTOS DE ATACADO e VAREJO Resumo Este artigo aborda a importância do Marketing como instrumento fundamental nas atividades de atacado e varejo. Atualmente os clientes estão muito exigentes e em busca de satisfação plena e encantamento. Será tratado então nesse trabalho como esses segmentos de negócio podem utilizar o Marketing como instrumento para atingir esse encantamento e tornar o relacionamento algo de longo prazo. Será base para…

setores de atuação, já perceberam que para melhorar seus lucros precisam vender, fixar sua marca e manter seus clientes fiéis. Portanto são necessários investimentos em qualificação, atendimento, mix de produtos que ofereçam melhores condições aos clientes. A adequação dos produtos e serviços às necessidades dos consumidores e o conforto a ser oferecido ao cliente que procura a empresa para um simples atendimento, como a obtenção de informações sobre o produto ou o serviço, o preço, o…

comportamento do cliente e de seu processo decisório na compra. Também temos a venda pessoal que é um processo de comunicação interativo que permite a flexibilização das mensagens do vendedor de acordo com as necessidades dos clientes que, geralmente são diferentes entre si. Essa flexibilidade permite que o vendedor desenvolva um processo de venda especifico para cada cliente, com os seguintes passos. Busca de informações essências sobre os clientes com perspectivas de negócios, antes…