Tecnicas de negociação

Salarial_______________________________________________9 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________________11 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS_________________________________________12 1 - INTRODUÇÃO Neste trabalho, será abordada a questão da negociação salarial, buscaremos analisar as várias características desse processo e conheceremos algumas de suas modalidades. Vamos mostrar a importância de se conhecer bem suas ferramentas de argumentação na hora de negociar, e os fatores mais relevantes para chegar o consenso favorável. Tentaremos entender como saber que é a hora certa para essa tomada de decisão? Será que realmente estou preparado para solicitar esse aumento? Será que realmente estou contribuindo positivamente para o crescimento da empresa? E estou fazendo o algo mais do que me foi proposto? , serão traçadas estratégias de argumentação tais como: conhecimentos adquiridos, bens atribuídos a empresa devido incentivo do colaborador, margens de lucros significativas, entre outros. Vamos elucidar que fatores são primordiais para se alcançar um objetivo favorável em uma negociação, através de pesquisas e relatos de situações semelhantes relatadas por escritores e filmes que tratam sobre o assunto. E veremos ainda, como reagir diante de uma negativa, que habilidades são essenciais para chegar ao êxito, qual o papel do negociador nesse processo, E a importância do planejamento. Compreendendo essas razões e entendendo a…

salarial_______________________________________________8 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________________10 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS_________________________________________11 3 1 - INTRODUÇÃO Neste trabalho, será abordada a questão da negociação salarial, buscaremos analisar as várias características desse processo e conheceremos algumas de suas modalidades. Vamos mostrar a importância de se conhecer bem suas ferramentas de argumentação na hora…

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Seguindo as etapas da nossa ATPS, encontramos alguns fatores relevantes para procedermos a realização do nosso relatório sobre o tema negociações salariais. Primeiramente, elaboramos uma tabela com o roteiro de preparação para negociações salariais, descrevendo os passos e definições de conceitos que servirão de base na elaboração de uma boa argumentação na hora de apresentarmos uma negociação salarial, e posteriormente, fizemos…

Desafio Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação/problema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho…

negociando os ajustes salariais tanto do individual como da equipe que também está se capacitando. Na empresa entra o momento de negociações salariais, bons motivos para pleitear um aumento salarial, individual ou coletivo, iniciando a preparação para as negociações salariais, como montar um roteiro. Iniciamos uma preparação de planejamento e um estudo buscando o máximo de detalhes com riqueza de argumentação pra uma melhor preparação para negociação. O planejamento é muito importante…

“ Roteiro de preparação para negociações salarial “ Muitas vezes pedir uma revisão salarial,significa que está se fazendo uma queixa,uma cri-tica á gestão da chefia. Por isso antes de fazer uma proposta salarial , é necessário se preparar, e pesquisar alguns fatores. Independente do cargo exercido e da remuneração salarial,sempre defendemos que mere- cemos uma remuneração melhor. E antes de começar uma negociação,é essencial ter a certeza de que realmente sejamos…

DELMANTO ARAÇATUBA – SÃO PAULO JUNHO DE 2013 SUMÁRIO Como proceder à uma Negociação Salarial 3 Introdução 5 Conceitos básicos para obter sucesso na negociação 6 O filme O NEGOCIADOR 7 Conclusões finais 10 Referências Bibliográficas 11 Como proceder á uma Negociação Salarial Esta discussão normalmente começa bem antes, do colaborador ser chamado para pleitear a vaga, uma negociação salarial começa já na primeira conversa que o selecionador faz, e na maioria…

............................................................................................................ 4 2.2. - Desenvolvimento ........................................................................................................................... 5 2.3. - Considerações ................................................................................................................................ 6 3. Habilidades do Negociador…

confidenciais da outra parte, obtidas direta ou indiretamente, com o fim de limitar as ações desta. Desta feita, cumpre observar que todos esses problemas citados acima, exemplificativos da falta de conduta ética, tal qual solicitado no item 2 – Passo 1 – Etapa 4, decorrem do objetivo principal desses negociadores que não visam a negociação ganha-ganha, ao contrário, deturpando fatos e informações, buscam sempre a obtenção da sensação de vitória sobre a outra parte, valendo-se de…

confidenciais da outra parte, obtidas direta ou indiretamente, com o fim de limitar as ações desta. Desta feita, cumpre observar que todos esses problemas citados acima, exemplificativos da falta de conduta ética, tal qual solicitado no item 2 – Passo 1 – Etapa 4, decorrem do objetivo principal desses negociadores que não visam a negociação ganha-ganha, ao contrário, deturpando fatos e informações, buscam sempre a obtenção da sensação de vitória sobre a outra parte, valendo-se de…