Análise filme a negociacao

ANÁLISE DO FILME A NEGOCIAÇÃO Sinopse do Filme. O filme A Negociação (The Negotiator) foi produzido no ano de 1998 pela produtora Warner Bros Pictures. Na cidade de Chicago - EUA, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns correm risco de morte. Pouco antes da morte de seu parceiro, o mesmo lhe conta que os dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados,e que tinha participação de agentes do próprio departamento do qual faziam parte. Roman se torna o principal suspeito do assassinato de seu parceiro devido a uma armação policial, e a situação se inverte, tornando ele o seqüestrador. Para provar sua inocência Roman decide invadir a Direção dos Assuntos Internos e faz cinco reféns. A tensão aumenta a cada instante, com a polícia pronta para agir e a mídia exibindo cada detalhe da situação. O único capaz de lidar com Danny Roman é Chris Sabian (Kevin Spacey), um policial desconhecido de toda a equipe, também especialista em negociação. Assim se tem início a negociação entre dois homens que conhecem todos os segredos de sua profissão, tanto em questões técnicas de conhecimento quanto de experiências. Apesar de Roman conhecer todas as técnicas de invasão em casos de seqüestro, seu tempo é curto, pois precisa descobrir a verdade rapidamente para provar sua inocência, já que do lado de fora os envolvidos no esquema estão prontos para invadir o local. 1. Identificação dos perfis dos negociadores,

A negociação Danny Roman (Samuel L. Jackson) um simples negociador, seu objetivo é negociar com sequestradores e utiliza métodos e estrangias para negociar. Na primeira negociação ele usa as 3 variáveis da negociação: tempo, poder, informação. A primeira a ser usada é a informação, pois ele busca conhecer e se aprofundar no assunto em conhecer quem realmente é o acusado para que se possa desenvolver uma conversa com o mesmo, tendo então outra variável o fator tempo. Mas à uma falha,…

Listar os pontos fortes de cada membro do grupo, responder a pergunta que segue e organizar-se para eleger qual da quipe irá fazer a negociação final da etapa 4 dessa atps. a) Quais são as habilidades que cada membro da sua equipe negociar com cada pessoa envolvida no desenvolvimento desse desafio? (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria). Passo 4 (Aluno) A – Organização das informações 1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e…

problemas implica em um extenso olhar para o todo, ao invés de uma análise particularizada das partes. Essa visão do todo é conceituada como visão sistêmica ou abordagem sistêmica, sendo uma alternativa a metodologia analítica empregada em problemas simples, pois com o aumento da complexidade nos projetos e nos sistemas em geral, tornou-se impossível a solução de problemas isolados. Assim, a abordagem sistêmica se contrapõe ao método analítico, marcado pela análise dos elementos…

12 Fonte 13 NOTA TIRADA : 2,8 MAXIMO : 3,0 INTRODUÇÃO Nesta etapa da atps, estaremos apresentados os modelos de negociações e suas importância nas organizações, e finalizações de acordos ou projetos. este assunto é de extrema importância para a definição de um ponto de equilíbrio, conhecido como ponto ganha,…

dois processos são chamados de ganha, ganha e o outro perde ganha. A negociação nos dias atuais e usada por empresas para fazer acordos com fornecedores e com outras empresas sempre visando o ganho mutua e benefícios para ambas às partes negociantes, mas sempre é necessário agir com ética e saber identificar os tipos de negociadores para saber como usar situação a favor da sua empresa. No processo de negociação a coisa mais importante e a informação que se tem da empresa ou do individuo…

do Filme: TheNegotiator – A Negociação Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com sequestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua…

(condutas éticas e antiéticas) Situação 1: Danny Roman (Samuel L. Jackson) investe no fator tempo, na negociação com um criminoso para libertar um refém, na primeira parte do filme. Temerosos com o que poderiam acontecer com o refém, autoridades policiais comprometem a negociação quando tentam apressar a resolução do caso. Danny tenta negociar agora também com o comandante, mas ouve um não quando pede mais tempo. Danny sendo um policial sabe as táticas de seus colegas atiradores e…

encerrando a influencia instantânea esse talvez seja o momento de pressionar para uma resposta positiva e satisfatória por parte de seu gestor. Além de utilizar os 6 passos da influencia instantânea seria importante falar e expor sobre a importância do dinheiro e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre…

juiz previamente estudou o caso, as provas que tinham contra o Danny Roman, personagem do Samuel L. Jackson, e utilizou destas informações para intimidar e conseguir uma possível confissão. Danny estuda constantemente o mercado no qual atua, e com isto na situação em que se encontrava sabia quem era o profissional mais adequado a efetuar a negociação. Este tipo de estudo faz parte da negociação, saber quem é o profissional mais indicado com quem se negociar. O negociador Chris Sabian…