Trabalhos

Universidade Anhanguera- Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Técnicas de negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Joelma Nobre de Lima-RA 3808627812
Valdivan Silva do Nascimento- RA-3808627809
Erivaldo Rodrigues do Nascimento-RA-3808635781
Rosilei Silva Oliveira-RA-3830736356
Laíssa Samara Oliveira Rodrigues-RA-4300066780

Valparaiso de Goiás/GO
2012

Introdução
Na atividade a seguir, serão abordadas algumas definições sobre negociação segundo alguns autores, além da definição feita pelo grupo.
Usamos a negociação em nosso dia-a-dia, e mostrar-se despreparado é mostrar-se fraco em relação a outra parte. Com isso, abordaremos a importância das “7 habilidades dos negociadores” assim como o papel deste na negociação, como conseguir sucesso nas negociações, a importância do planejamento e os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação.
Saber negociar exige estudo, dedicação, planejamento e preparo. Mas algumas vezes podem surgir problemas e o desfecho da negociação não ser o que se esperava, e estar preparado para um “não”, é mostrar-se um profissional experiente na arte de negociar.
Uma negociação de sucesso é aquela que se chega a um acordo amplamente satisfatório para ambas ás partes, buscando sempre atingir o máximo de satisfação.

Perguntas 1- Qual a importância do planejamento da negociação? Planejar é o processo para desenvolver estratégias, é a tentativa de prever situações futuras, evitar surpresas desagradáveis. O planejamento não significa apenas em buscar organizar detalhes para evitar esquecimentos, é muito mais do que isso, é colocar cada passo da negociação de tal maneira para manter sua postura e suas idéias de forma a não atrapalhar o processo de negociação.
Um bom planejamento consegue minimizar todos os tipos de perdas: tempo, espaço e dinheiro. O tempo que “se perde” planejando é com certeza recompensada no ato