Administração de vendas

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Introdução Administração de Vendas têm como objetivo definir as táticas de como fazer um bom negócio, tanto na vida profissional como pessoal. Para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem está sendo negociado. O profissional de vendas deve ser qualificado para planejar, dirigir e controlar todas as atividades da força de vendas em mercados instáveis e deverá possuir um perfil cada vez mais abrangente de competências: saber realizar previsão de vendas, ser um analista de mercado, ser um planejador estratégico, estudar o comportamento do consumidor, saber gerenciar oportunidades, administrar a escassez quanto o excesso de produtos, saber classificar clientes, saber analisar custos e lucros, administrar orçamentos e saber liderar equipes. Algumas pessoas tem facilidade de negociar, esse tipo de negociador faz com que o cliente compre um produto que ele não quer, e consegue torná-lo satisfeito com o que está sendo negociado. Histórico Segundo Marcos Cobra, em seu livro Administração de Vendas, documentos relativos à história da Grécia Antiga revelam que a venda estava ali presente como atividade de troca e que o termo vendedor já era utilizado. A profissão de vendedor, como conhecemos hoje, foi concebida no contexto da Revolução…

COMERCIALIZAÇÃO ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – Planejamento, Estratégia e Gestão Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves © 2005 by EDITORA ATLAS S.A. Capa: Roberto de Castro Polisel Composição: Set-up Time Artes Gráficas Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Castro, Luciano Thomé e Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão / Luciano Thomé e Castro, Marcos Fava Neves. - São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia. ISBN…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS: OS MÉTODOS DE COMO FAZER UM BOM NEGÓCIO Resumo : Administração de Vendas (ADMV), os métodos têm como objetivo definir as táticas de como fazer um bom negocio, tanto na vida profissional como pessoal. Para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem esta sendo negociado, tornando uma das coisas mais importantes para ter uma boa tática. Uma organização quando contrata um vendedor, não é apenas para vender um produto,…

UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS/DEAD CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO LUCIANO NUNES MAURICIO TELLES DO AMARAL SUELI MARIA DE SOUZA TIAGO MOSCHEN PREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO . CAXIAS DO SUL 2011 CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO LUCIANO NUNES MAURICIO TELLES DO AMARAL SUELI MARIA DE SOUZA TIAGO MOSCHEN PREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO …

Resumo dos capítulos 1, 2 e 3 do livro Administração de Vendas de Marcos Cobra Capitulo 1 - Uma Visão Contemporânea De Venda No passado o gerente de vendas se preocupava apenas em gerenciar o negocio, fechando vendas. Com o passar dos tempos a função de gerente de vendas passou a ter funções muito mais amplas, trabalhando então, desde o planejamento da política de vendas, onde cada negocio tem seus desafios específicos até o controle de todo o processo administrativo. Assim como o…

Resumo – Estratégia de Vendas Capítulo 2 – Administração Estratégica de Vendas Capítulo 4 – A Organização da Força de Vendas Cap. 2 - Administração Estratégica de Vendas A força de vendas deve ser vista como parte integrante da estratégia de marketing, a fim de alcançar seus objetivos. O gerente de vendas deve saber como o esforço das vendas externas adéqua-se no plano de marketing total e como esse plano se encaixa na estratégia corporativa total, de modo a tomar decisões…

Administração de vendas 15-03-11 PREVISÃO DE VENDAS Geralmente vem de dados históricos Trabalha com variáveis controláveis e não controláveis Importância: A formação de uma empresa inicia-se a previsão de vendas. Tudo que diz respeito ao orçamento de vendas, incluindo despesas gerais(como viagens) deve estar correlacionado com a previsão de vendas. Se a previsão estiver errada todo o restante do planejamento estará comprometido Equilibrar entre o otimismo e o pessimismo para…

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE GOIÁS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO administração de vendas japan sport feira empreender talentos GOIÂNIA, GO 2011-2 PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE GOIÁS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO administração de vendas japan sport Trabalho de Administração de Vendas. Orientador do Trabalho Prof.ª GOIÂNIA, GO 2011-2 1. RESUMO EXECUTIVO A Japan Sports foi fundada no ano…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 1. Introdução Propondo um entendimento dos processos internos da organização relacionados a vendas, foi em 1930, em que as empresas produzindo em série, a oferta passou a superar a demanda, fazendo com que houvesse a necessidade das empresas buscarem os consumidores ao invés de esperá-los no estabelecimento, foi a partir dai que começaram surgir às primeiras técnicas de vendas. Em 1950 perceberam que somente a venda a qualquer custo não era viável, e as vendas…

Juliana Gonçalves Administração de Vendas 1. Sabemos que vendas nada mais é que oferecer algo a alguém, algo que este alguém precise, para isso é preciso que se tenha conhecimento sobre este produto/serviço. As pessoas geralmente adquirem novos produtos ou serviços para melhorar a qualidade de vida, para trazer conforto. Na economia é preciso ação, pois os produtos não se vendem sozinhos, é necessários propaganda, e atingir as expectativas dos clientes; os vendedores das empresas tem…