O que negociar

Páginas: 2 (453 palavras) Publicado: 18 de março de 2015
Introdução
Neste trabalho, iremos negociar os interesses de uma gravadora de música x Moradores (Associação de moradores do bairro) de uma cidade no interior de São Paulo.
Negociar é oato de saber tomar decisões em conjunto,e a melhor forma de se tomar boas decisões e iniciar uma boa negociação é com uma boa conversa.
Uma boa negociação iniciada com um bom diálogo amigável, éimportante para que as partes se sintam a vontade para expor suas opiniões com segurança e confiança. Negociar é o principal meio da diplomacia e democracia entre as partes, sejam elasreligiosas,políticas ou familiares.
Negociar é a arte de se ter um bom diálogo, defendendo suas teses e ouvindo a tese do próximo.

Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação:

Carlos Henrique,administrador, é o líder da associação de moradores, onde seus integrantes são conservadores e questionadores, que prezam pela tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade.
Onde os mesmospossuem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste novo empreendimento para a cidade.
Possui um perfil Apoiador, se relaciona bem com as pessoas, é prestativo,complacente, preocupado com o bem estar dos outros. Tem propensão a ser paternalista. Valoriza o ambiente de trabalho. Gosta de promover atividades em grupo como reuniões, esportes coletivos ecomemorações. Tende a considerar o bem estar das pessoas como mais importantes do que os resultados. Evita conflitos.
Tem o objetivo de Impedir a construção da gravadora
Alegando: Barulho,Segurança einfraestrutura(trânsito).
Com todas essas alegações os moradores representados por seu líder Carlos Henrique, esperam que a gravadora apresente sua defesa informando quais serão os benefíciospositivos que virão para a melhoria da cidade.

Perfil do Negociador- A Gravadora
Eu,Jorge Andrade, sou gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora. Tenho formação em Estrategia de...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • como negociar
  • Negociar
  • O Que Negociar
  • Como negociar
  • Negociar
  • Negociar
  • Negociar
  • Negociar

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!