A oportunidade e estratégia

Trabalho: A oportunidade e estratégia
Professora: Marcia Julião
Marketing de Varejo

Questões para discussão

1. O que você faria no lugar de JB? Justifique.

No lugar de JB, nós pensamos que mesmo sem toda a experiência necessária, porém muito organizada e com um nome já bem visto no mercado, iríamos depois de uma análise do nosso novo cliente, criar um departamento de exportação e também verificar que através dessa nova oportunidade, buscar novos mercados internacionais. Fatalmente seríamos pressionados pelo mercado interno já que não teríamos mais um horizonte pra crescer e com o perigo de sermos vendidos para nosso maior cliente como descrito no texto.

2. Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma decisão correta?

A PG Implementos entrou para aumentar sua visão já que via como um risco grande ficar nas mãos somente de alguns clientes e que poderia trazer problemas no futuro.
A Empresa não estava preparada, seu gerente comercial não tinha experiência no mercado internacional, porém diante de uma situação aonde foram verificadas oportunidades apresentadas por Guilhermo, a PG teria que estudar e verificar a viabilidade do negócio já que estava sendo pressionada no mercado interno aonde estava fadada a venda. Vemos no lado positivo a decisão da empresa diante de uma oportunidade que deve ser estudada mesmo que seja de modo repentino como de Guilhermo.

3. Na hipótese de JB investir no aumento da capacidade de produção e Guillermo interromper as compras por algum motivo, o que você faria?

O Fato de ter surgida a oportunidade por conta do Guilhermo, imediatamente depois de ter um setor organizado, iria correr atrás de novos parceiros para não ficarmos dependente novamente de um numero restrito de clientes como era no mercado interno. Lembrando que não abandonaríamos o mercado interno e sim ampliaríamos nossa área de atuação.

4. Comente sobre os riscos inerentes ao investimento em produzir em um país