VARIAVEIS BASICAS DA NEGOCIA O 1

VARIAVEIS BASICAS DA NEGOCIAÇÃO

PODER:PODE SER DEFINIDO COMO A HABILIDADE DE INFLUENCIAR E CONDICIONAR O COMPORTAMENTO DE OUTRAS PESSOAS E SOBRE SI MESMO. É TAMBEM SABER TER CONTROLE DA SITUAÇÃO, DOS ACONTECIMENTOS. Na negociação deve ser analisado alguns aspectos primordiais do poder . São eles:
Temos que buscar sempre aumentar o nosso poder e procurar diminuir o do outro,principalmente quando a negociação for competitiva.
Quase sempre o poder pode mudar no processo de negociação, ou seja o poder uma hora pode estar ao seu favor , outra hora pode não estar mais.
Muitas vezes pode não ser verdade, depende da percepção da outra parte envolvida Risco: NO ato de negociar a possibilidade de se correr riscos é muito constante.Então para se ter um resultado mais eficaz na negociação,é recomendável ser racional para saber correr riscos.È importante também estar sempre observando o ambiente como um todo,para saber qual é a diferença entre bom senso de coragem, sabendo qual será a reação de ambas das partes caso o resultado da negociação não seja satisfatório e nunca deixar que as emoções tome conta do processo.

Tempo: Nas técnicas de negociação tempo pode pejudicar o processo, decorrente ao fato de que O tempo pode ser notado diferentemente ao ponto de vista de cada pessoa envolvida na negociação. Sendo assim ,o maior erro de muitos negociadores é ter pressa no processo , assim tomando decisões precipitadas. Visando reverter isso os negociadores dever ter paciência, pois o tempo é ilimitado, mais pode ser controlado.Um plano estratégico deve ser criado para atender as expectativas especificas do individuo ou da situação. Um Único Sistema não pode igual para todos, ele tem que ser flexível, de modo que devera se ajustar as situações em constantemente mudanças.

Informação:para se ter uma negociação favorável é muito importante termos levantado o maior numero possíveis de informações. Antes de se iniciar qualquer fase da negociação é