TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

ALUNOS: João Carlos Corrêa de Souza
RA: 6395239812
Liliane da Silva Sousa
RA: 6500256642
Maria Lúcia Parreira Machado
RA: 6730 33 10 38
Marinete da Silva Conceição
RA: 6791431928

Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Gestão de Recursos Humanos, turno Noturno, da Universidade Anhanguera ministrado pela professora; KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS

SUMÁRIO

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GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS – TURMA “B” i ii
GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS – TURMA “B” ii
ALUNOS: ii
1NEGOCIAÇÃO 5 1.2.1 Princípios Básicos da Negociação 5
1.2.4 A estrutura da barganha e concessão 9
Na negociação por barganha, os negociadores propõem posições prévias individuais e conduzem o processo em direção a uma posição intermediária comum que atenda aos seus interesses. Propostas otimistas e justificáveis funcionam bem para negociações típicas de transação, enquanto propostas moderadas podem ser mais adequadas nas negociações onde o relacionamento entre as partes é fator relevante. Na negociação por princípios, os negociadores buscam critérios objetivos para definir cada detalhe que envolve o objeto negociado, discutem e estabelecem compromissos graduais a respeito destes critérios, e o resultado final surge, então, como aplicação dos critérios acordados. Em negociações complexas, esta abordagem permite mais facilmente que os negociadores se concentrem nos seus interesses, sem ficar amarrados a posições, e criem opções para ampliar o leque de alternativas disponíveis. 9
Para fazer concessões de forma adequada, é necessário conhecer os interesses da outra parte, na fase de troca de informações, para que se possa ceder mais facilmente nas questões importantes para o outro e insistir nas questões que são importantes para si. 9
3. NEGOCIAÇÃO SALÁRIAL 10
3.1 NEGOCIAÇÃO DE AUMENTO SALARIAL 11
CONCLUSÃO