Técnicas de Negociações

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso de Graduação em Ciências Contábeis

Desafio de Aprendizagem
Técnicas de Negociação

PROFESSORA EAD:
JULIANA LEITE KIRCHNER
PROFESSSOR TUTOR PRESENCIAL:
ALESSANDRO BORSATTI

ELDORADO – MS
JUNHO/2013
Curso de Graduação em Ciências Contábeis

Desafio de Aprendizagem
Técnicas de Negociação

ACADÊMICO: VERÔNICA CRISTINADE SOUZA............................- 412479

Atividade apresentada como requisito para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação do curso Ciências Contábil, tendo como Professora EAD Juliana Leite Kirchner e Professor Tutor Presencial Alessandro Borsatti.

ELDORADO – MS
JUNHO/2013

Sumário

1. Roteiro de preparação para negociações salarias......................................................4
2. Anexos ...........................................................................................................................6
2.1 Texto1.......................................................................................................................6
2.2 Texto 2......................................................................................................................7
2.3 Texto 3....................................................................................................................12

1. Roteiro de preparação para negociações salariais.

Existem divergências na teoria sobre negociação. Relativamente como negociar, fazer e considerar o outro lado em função dessas opiniões diferentes tendo condutas diferentes a serem assumidas e, com isso, a importância desta ou daquela habilidade pode se tornar totalmente diferente.
De uma forma mais ampla, grandes negociadores devem possuir quatro características essenciais: criatividade, versatilidade, motivação e habilidade. Habilidade para manter-se afastado para não se envolver