Técnicas de negociação

PELOTAS /RS

Técnicas de Negociação

Alunos (as): x, RA 11111111 x , RA: 11111111111 x, RA: 11111111111111 x, RA: 11111111111 x, RA: 1111111111

Trabalho apresentado no 1º semestre, curso de Administração da Universidade Anhanguera Educação à distância Professora á distância ------------ e Tutor presencial --------------------

Sumário

1 - INTRODUÇÃO...................................................................................................................3
2 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL (ET. 4 P.3).......4
2.1 Aplicações práticas para uma negociação salarial bem sucedida.........................................6
3 - ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 – DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO ........................9
4 - ANEXO 2 - ETAPA 2, PASSO 2 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ........................10
5 - ANEXO 3 - ETAPA 3, PASSO 3 – AS HABILIDADES DO NEGOCIADOR............15

6 - CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................................17
7 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................18

INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem.
Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc. Nas empresas, não é diferente.