TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ANHANGUERA

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação a Distancia

Atividade Pratica Supervisionada
Curso Administração – 1ª Serie
Disciplina: Técnicas de negociação
Professora a Distancia – MSc. Juliana Leite Kirchner
Professora Presencial – Andréa Jordão Fabiano

Julieta Ferreira da Silva – RA 6580307691
Afonso Henrique – RA 6579295214
Erik Malengre – RA 6787414069
Gleison O. Vasconcelos – RA 6790393484
Tamires Vadico – RA 6786355241

VALINHOS – SP
JUNHO/2013
Sumario

Introdução

No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo.

O texto a seguir fala sobre o conceito de negociação, apresentando a definição sobre sistema e visão sistêmica.

Fala sobre o aprimoramento das funções de planejamento e de controle, bem como das revisões periódicas e das reavaliações que deverão ser feitas durante o processo de negociação e após sua conclusão, para obtenção de resultados satisfatórios e para manutenção do relacionamento entre os negociadores.

Mostra que em uma negociação é muito importante o planejamento e a conduta ética.

O texto mostra que um bom negociador deve conhecer todos os conceitos, desenvolvendo habilidades para lidar com diferentes situações tanto na vida pessoal quanto na vida profissional.

Fala também sobre a negociação ganha-ganha e ganha-perde. Onde conflitos, sentimentos, frustrações, opiniões, soluções, entendimentos, comunicação, persuasão, entre outros, fazem parte deste processo que muitas vezes, termina sem