Técnicas de negociação

INTRODUÇÃO

O ato de negociar faz parte do cotidiano dos seres humanos, existem diferentes estilos para desenvolver as habilidades de negociação e não existe um conceito único.
Os negociadores precisam lidar com as diferenças e buscando interesses, utilizando sua persuasão para trazer benefícios duradouros para um processo ganha-ganha.
O conhecimento em técnicas e nas habilidades de um bom negociador com seus conceitos, estratégias com diferentes definições, pois cada autor propõem vários estilos de negociação para obtermos êxito.
Precisamos dominar as variáveis do poder, o tempo e a informação para garantir uma negociação tranquila, segura e de sucesso.
O negociador habilidoso deve conhecer o objeto da negociação refletindo e analisando a outra parte envolvida. Para o autor Luiz Augusto Costa Curta Junqueira a negociação é o processo de buscar aceitação de ideias e interesses visando o melhor resultado das partes envolvidas na finalização do que este se tratando.
Tentar conseguir vantagens a qualquer custo sem se importar com a outra parte torna-se uma negociação momentânea impedindo que haja negociações futuras.
Na visão do autor Márcio Miranda negociar é um fato inevitável em que é necessário tomar uma decisão que envolve os direitos de outras pessoas, não é enfrentamento mas uma harmonização entre as partes envolvidas possam obter benefícios não existem regras e tudo é negociável.
Ambos os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro sendo assim esse resultado deverá ser satisfatório para partes envolvidas. A negociação esta baseada em princípios e não na barganha, em que cada negociador passa a interpretar o jogo que envolve ofertas e contra ofertas, esta tática pode-se produzir acordos mal feitos além de deixar o negócio vulnerável, se estiver negociando com pessoas duras.
O método Harvard foi desenvolvido pela Escola de Direito de Harvard que permite que cheguemos a um consenso gradual em uma