Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
POLO - CUIABÁ -MT

Wallisson K. Chagas Bispo RA 407257

Priscila M. Dias Miranda RA 423988

Jeruza Alves Vieira RA 407937

Noemi Pinz RA 406576

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA À DISTÂNCIA KAREN ROJAS

CUIABÁ MT
15/04/2013

Roteiro de preparação para negociações salariais

- Em toda e qualquer negociação salarial, devemos sempre estar preparados para ouvir um não, e devemos partir do princípio de como conquistar o sim.

- No momento do “não”, são duas situações que podem ser apontadas: - Perguntar o que devemos fazer para atender as expectativas da empresa ? O que a empresa espera do nosso profissional?

- Se o diretor / gerente responder os pontos, devemos analisar se estão dentro das nossas aptidões e responsabilidades.

- Se desempenharmos e atingirmos os critérios e os pontos informados, como será efetuada essa avaliação e quais as perspectivas que podemos esperar do crescimento pessoal, financeiro e profissional?

Primeiros passos:

Apresentar relatório das ações realizadas nos últimos meses, com saldo positivo para o desenvolvimento da empresa.

Passar informações salariais referentes ao cargo ocupado, e comparar com a realidade de outros colaboradores na mesma função.

Passar claramente a importância da função dentro da estrutura organizacional da empresa, analisando seu mérito de organização e controle.

Conhecer a missão, os objetivos e a necessidade de crescimento da empresa, para que os argumentos estejam alinhados com os interesses da organização.

Aproveitar a oportunidade para acrescentar as iniciativas que estão sendo executadas, efetuado para atender com afinco as perspectivas e requisitos da função.

Escolher o momento certo, para não influenciar a tomada de decisão do gestor.

Etapa 1
Passo 3
Definições de negociação

“A negociação é o uso da