Trabalhos negociação

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?
c) Qual é a importância da ética na negociação?
Passo 3 (Equipe)
Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:
 Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);
 Filme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda);
 Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia Roberts e Albert Finney)
 Filme: Em Boa Companhia (2004, comédia, 110 min., com Dennis Quaid)
Passo 4 (Equipe)
Realizar as seguintes ações:
1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme.
2. Citar quais foram o(s) conflito(s) ético(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante dessas questões.
3. Discutir as questões respondidas no Passo 2 e responder a uma versão “final” dessas questões após consenso da equipe.
4. Entregar esses itens ao seu professor em documento com até 4 páginas, incluindo a capa (conforme padronização indicada nessa atividade). Esse será o Relatório parcial 4, que encerrará as atividades dessa ATPS.
Nota do autor para os alunos: Preparar-se junto com a equipe para participar de um debate sobre as situações de negociações estudadas e apresentadas em todas essas etapas.
A equipe deve ter em mãos as anotações das negociações vivenciadas na Etapa 2, além das cópias dos relatórios parciais produzidos nas demais etapas.
O professor pode solicitar sobre um tipo de negociação e cada grupo responder, com base em suas anotações e pesquisas, sobre suas características, passos, dicas para o sucesso da negociação, a aspectos éticos e outras informações.