Trabalho negociação

Introdução
A negociação ocorre-nos mais diversos planos da vida de um individuo, a nível pessoal, econômico, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontra em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão.
A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: o comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços.
A negociação é um processo que envolve conhecimento e habilidade. Ao mesmo tempo tem que ser oportunista e criativo cada pessoa tem seu estilo próprio de negociação, podendo aprimorar seus conhecimentos, através dos estudos e logo pratica-la.
Para que exista negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde existam trocas de ideias e opiniões, para que possam existir os desafios que são à base de um possível acordo. E também necessário um planejamento, reuniões e outros.
Poderíamos dizer que a negociação é um processo em que partes distintas buscam aceitação de suas ideias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado consensual que satisfaça a expectativa de ambas.
Negociação tem muitas semelhanças como uma partida de xadrez. Em ambas é preciso conhecer o outro jogador, planeja cada ação com cuidado, usar estratégias e táticas para obter melhores posições e quase ceder peças para ganhar outras em troca.
Na negociação é fundamental que haja comunicação, motivação e habilidade para tomar decisões e administrar conflitos. O bom negociador precisa utilizar uma maneira que lhe permita, durante o processo de negociação, revelar suas forças e ao mesmo tempo esconder suas fraquezas.
O negociador precisa saber ouvir e se comunicar adequadamente, conhecer a outra parte com quem vai negociar e assim estabelecer um relacionamento de confiança. Também é importante planejar, executar e controlar a negociação, é necessário obter o maior numero de informação sobre o projeto em questão para que