TRABALHO TEC DE NEGOCIAÇÃO

FACULDADE ANHANGUERA
POLO CAVALHADA

DESAFIO PROFISSIONAL : CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1ª SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

RENATA FAGUNDES MARKS – RA 8511875093

PROFESSOR EAD – MARIA RENATA M. G. DALPIAZ E HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO

TUTORA PRESENCIAL - ROSANE CRUZ

PORTO ALEGRE/RS 22/04/2014

SUMÁRIO:

1 - Introdução
2 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes
3 – Mapeamento das Habilidades de acordo com o Modelo Jung
4 – Análise da Situação
4.1 – Planejamento – Objetivo da Gravadora New Point
4.2 – Estratégias e Argumentos usados para atingir o objetivo
5 – Cultura e Clima Organizacional da Gravadora
6 – Feedback
7 – Planejamentos Finais da negociação
7.1 – Planejamento Final da Gravadora New Point
7.2 – Planejamento Final da Associação de Moradores
8 – Bibliografia

1 - INTRODUÇÃO
Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará, é de essencial importância conhecer o que é negociação.
Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”.
De acordo com Junqueira (2003): “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais”.
Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.
Com o