TRABALHO TEC DE NEGOCIACAO MONTADA

CURSO DE TÉCNOLOGI EM PROCESSOS GERENCIAS

PAULO CORRÊA DE ARAUJO JUNIOR RA 428479
PAULO HENRIQUE MOSSINI RA 432132
LISNEIA PATELLA DA SILVA RA 430382

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

AMERICANA- SP
Abril/2013
PAULO HENRIQUE MOSSINI

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de negociação no Curso de Processos Gerenciais da Universidade/Anhanguera uniderb, turma 01, sob a orientação da Prof.ª Cintya Faccioli

Americana – SP
Abril/ 2013
RESUMO

A negociação evolutiva define-se como busca da aplicação da teoria de sistemas ou da visão sistêmica ao processo de negociação. Diante disso, a hierarquização de sistema surge como um critério de classificação de diversos níveis de negociação Muitas são as abordagens de hierarquização de sistemas foca, entre o grau de complexidade

SUMARIO

INTRODUÇÃO.........................................................................................................4
1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO ).................................................................. 5
2 ANEXOS...............................................................................................................6.
2.1 TEXTO 1 (Etapa 1, Passo 3)……………………………………………….7
2.2 TEXTO 2 (Etapa 2, Passo 2) ………………………………………………8
2.3 TEXTO 3 (Etapa 3, Passo 3) ………………………………………………9
REFERÊNCIAS 10

INTRODUÇÂO

Atividade conhecida como negociação poderá ser definida neste capítulo com base mais no comportamento humano, visto que requer mais colaboração entre as partes envolvidas; negociação tem mais a ver com os relacionamentos humanos do que em relação a compra e venda de produtos e